誰是二手車商亂戰(zhàn)的背后的贏家？

相信很多媒體記者都收到了最近來自趕集網(wǎng)公關部的通稿郵件，瓜子宣布在2016年底之前，將再投10億用于廣告投放，而在2015年，瓜子用于廣告投放的金額已經(jīng)超過3億?？吹竭@封郵件，相信很多人心里都閃過一個念頭，二手車電商太瘋狂了。二手車電商無疑是今年廣告商們最愛的客戶，從7月開始，優(yōu)信二手車啟動11位明星代言，瓜子包下40個城市的全媒體，就連融資額幾千萬美金的小戶人人車最近也請了黃渤代言。據(jù)不完全統(tǒng)計，從7月開始到年底的5個月時間里，幾家二手車商已經(jīng)在廣告上砸了近10個億。

這10個億砸下去，到底起到什么效果？最直觀的數(shù)據(jù)便是百度指數(shù)了，再未投放廣告之前，成立于2011年的優(yōu)信，前期的百度指數(shù)基本可以忽略，但從7月投放開始呈現(xiàn)出跳高式增長的態(tài)勢，30天內(nèi)的平均指數(shù)為44730。瓜子二手車由成立不到一年的趕集好車更名而來，瓜子在無任何積累的情況下，9月開始大規(guī)模廣告投放，其30天內(nèi)的平均指數(shù)為69034。而最近跟進廣告投放的人人車的平均指數(shù)為28454。就目前來看，瓜子在過去幾個月的10億級規(guī)模二手車廣告投放混戰(zhàn)中，打了個勝仗。

這場混戰(zhàn)大家的火力如何？這三家中，優(yōu)信是最土豪的，跑男冠名1.8億、好聲音單支廣告3000萬，11位代言人的加上電視、樓宇及戶外媒體的投放總額預估不只一個億，粗算下來，到11月，優(yōu)信已經(jīng)扔出去了3個多億的廣告費；而瓜子到11月的花費為2億，瓜子的廣告策略并不驚心動魄，沒有知名代言人，也沒有制造噱頭，它采用高頻次加高覆蓋的模式，讓人感覺被立體包圍。而最近剛上的人人車，除了代言人比較有名氣，其他暫時還看不到什么亮眼之處，即便是這樣，代言費加廣告投放，預估他這一輪的花費在1一個億左右。從投入到結果來看，瓜子的性價比最高。

再看看進入戰(zhàn)場的時間點。優(yōu)信在拿到百度錢后，第一個打響廣告，那時還不叫廣告戰(zhàn)，因為只有他一家，優(yōu)信第一波教育了消費者，二手車等于品質(zhì)生活；瓜子選擇在9月迎戰(zhàn)優(yōu)信，與以往楊浩涌清一色明星代言的路數(shù)不同，瓜子的廣告小清新范，重點強調(diào)個人賣個個人，無中間差價，而9月開始也是二手車的每一年旺季的開始，在用戶覺得二手車買賣有品質(zhì)后，打用戶最大的痛點，沒有差價，更放心，無疑吸引了更多的用戶。而11月地才開始跟進的人人車，在代言人上不及優(yōu)信豪華，在內(nèi)容上模仿瓜子，最重要的是他錯過了每年的二手車大旺季。

先來看看三位創(chuàng)始人，優(yōu)信的創(chuàng)始人戴琨10年前就混跡汽車圈，2011年創(chuàng)辦優(yōu)信拍，戴琨被大家所熟知始于百度投資優(yōu)信，在操控品牌層面，沒有看到標志性事件。人人車的李健是一個創(chuàng)業(yè)新人，在創(chuàng)業(yè)之前一直做產(chǎn)品經(jīng)理，沒有過品牌營銷層面的經(jīng)驗。瓜子幕后操盤手楊浩涌，從2011年開始涉足廣告投放，其主導的姚晨小毛驢廣告，南方人物周刊評價他開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告、地鐵公交移動廣告做品牌、做流量的模式。從2011年開始，從楊浩涌手里花掉的廣告費超過10億，楊浩涌真的是真金白銀砸出來的品牌營銷操盤手。

2015年只是二手車品牌戰(zhàn)的開始?？梢灶A見的是，明年的二手車之爭將會更激烈。瓜子在賽程第一階段取得了領先優(yōu)勢后，已經(jīng)表示明年將再投10億元用于推廣，屆時楊浩涌、戴琨、李健們會放哪些大招呢？讓我們拭目以待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。