攀鋼“產(chǎn)銷研服”協(xié)同奮戰(zhàn)“下半場”

　　隨著三季度到來，攀鋼2017年的生產(chǎn)經(jīng)營也進入“下半場”。為確保完成全年奮斗目標，攀鋼持續(xù)推進“產(chǎn)銷研服”一體化、精細化建設(shè)，進一步優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，確保經(jīng)濟規(guī)?；a(chǎn)。

　　面對鋼鐵行業(yè)日益激烈的市場競爭形勢，站在市場最前沿的國貿(mào)公司加強市場研究，提高預(yù)判水平，提升市場機遇把握和風險防范能力，全力做大重軌、汽車用鋼、家電鍍鋅、電控柜鍍鋁鋅等重點效益品種的銷量規(guī)模；以做實做強銷售網(wǎng)點，打造西南最具競爭力、最具主導力的營銷平臺為目標，持續(xù)深化營銷戰(zhàn)略調(diào)整，提升核心區(qū)域銷量；按照品種高端化、渠道直供化、用戶優(yōu)質(zhì)化、服務(wù)項目化和做實網(wǎng)點的方針，不斷提高對市場變化的適應(yīng)能力；加強與積微物聯(lián)的深度融合，縮短交易鏈條，加大剪切配送增值、現(xiàn)貨、網(wǎng)點批發(fā)、地推、零售等銷售力度，轉(zhuǎn)變銷售模式，提升服務(wù)能力，降低物流成本。

　　攀長特打造以客戶為中心的營銷服務(wù)平臺，為客戶提供全方位、一站式服務(wù)，建立以合同管理為核心的產(chǎn)、供、運、銷支撐體系，以產(chǎn)品為主線的專業(yè)化營銷單元架構(gòu)，按時、按質(zhì)、按量滿足客戶需求，樹立誠信經(jīng)營的良好形象。

　　為了搶抓市場，實現(xiàn)目標值，以研究院為首的科研機構(gòu)，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展特色精品鋼鐵產(chǎn)業(yè)，加大對鐵路用鋼品牌的技術(shù)科研力度，持續(xù)保持重軌的國內(nèi)領(lǐng)先地位不動搖，進一步提升國際影響力。著力培育汽車用鋼品牌的質(zhì)量優(yōu)勢，實現(xiàn)高端冷軋汽車板批量穩(wěn)定生產(chǎn)。不斷鞏固優(yōu)特鋼品牌的競爭力，擴大軍工產(chǎn)品銷量；圍繞培育新型非鋼產(chǎn)業(yè)，重點開展節(jié)能減排技術(shù)、二次資源及能源綜合利用技術(shù)、釩鈦特色制造新技術(shù)及其工藝裝備集成研究。

　　同時，各子分公司根據(jù)自身工藝技術(shù)特點，專注現(xiàn)場工藝維護與技術(shù)服務(wù)。攀鋼釩緊盯年度目標，著重抓住煉鐵、煉鋼兩個成本“大戶”，窮盡一切辦法，力爭煉鐵、煉鋼工序成本達到普通礦冶煉的平均水平和行業(yè)平均水平；西昌鋼釩把高爐穩(wěn)定順行放在首位，做好鐵鋼界面運行優(yōu)化及生產(chǎn)物流降本；礦業(yè)公司通過與同行業(yè)先進單位對標，不斷優(yōu)化各項技術(shù)經(jīng)濟指標，提升成本管控水平，確保全年完成量化降本措施目標。

　　各單位黨委全面推進“融入中心、進入管理、嵌入治理、發(fā)揮作用”工作，緊密結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營、降本增效中心工作以及“急難險重”任務(wù)，以深入開展“基層黨支部對標挖潛、降本增效競賽”、“共產(chǎn)黨員工程”、“黨委書記抓基層黨建項目”等活動，層層分解落實保生產(chǎn)、保目標責任和措施。

　　同時，攀鋼釩、西昌鋼釩、礦業(yè)公司、工程公司、汽運公司、冶材公司等單位面對市場變化，著力加強基礎(chǔ)管理，以“6S”管理的推動和崗位作業(yè)標準的落地，促進職工規(guī)范作業(yè)，全面提升職工素質(zhì)；推進“深化對標，打造最優(yōu)工廠（產(chǎn)線）”專項工作，推進LP精益管理項目，強化“五制配套”管理體系建設(shè)和精益六西格瑪管理以及“四定”工作，以點帶面，抓細抓實抓牢，全面提升基礎(chǔ)管理水平。

　　在搶抓生產(chǎn)保訂單方面，攀鋼釩更加關(guān)注市場波動情況，對重點區(qū)域的代表品種隨時跟蹤，對其邊際貢獻天天核算，對資源的流向?qū)崟r調(diào)整；協(xié)調(diào)國貿(mào)公司進一步優(yōu)化重軌、板材合同結(jié)構(gòu)。西昌鋼釩針對市場變化和經(jīng)營狀態(tài)，采取“天天盯”的方式對倒逼指標進行追蹤、檢查和考核，用“爐控、班清、日結(jié)、日分析、周總結(jié)”的方式?jīng)Q戰(zhàn)每一天。攀長特深入推進“3525”、“9795”兩大工程落地，圍繞兩大工程開展自煉鋼材放量勞動競賽；狠抓關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點管理，提升產(chǎn)品一次合格率，減少現(xiàn)場廢品和不良品損失。

　　為擴大市場影響力，服務(wù)環(huán)節(jié)無縫對接生產(chǎn)主體單位。供應(yīng)公司全方位圍著生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)，不僅根據(jù)采購市場運行規(guī)律及季節(jié)、政策性因素影響，準確把握市場變化節(jié)奏，提前做好資源儲備，增強抗風險能力。同時，創(chuàng)新服務(wù)模式，推行跨界服務(wù)，推進現(xiàn)場需求和市場供給的無縫對接。

　　物流環(huán)節(jié)以客戶為中心，以發(fā)現(xiàn)并解決問題為導向，以流程優(yōu)化為驅(qū)動，以信息化功能完善為支撐，以提升崗位人員業(yè)務(wù)技能和設(shè)備保障水平為手段，努力做好車輛運輸、產(chǎn)品資源一體化管控工作，從而加快產(chǎn)品運轉(zhuǎn)，及時兌現(xiàn)合同。

　　技術(shù)服務(wù)中心推進從產(chǎn)品營銷向技術(shù)營銷和服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變，著力打造最體貼的客戶服務(wù)體系和最親切的客戶關(guān)系。通過構(gòu)建一流的信息化系統(tǒng)、服務(wù)團隊，提高生產(chǎn)保障能力、產(chǎn)品開發(fā)能力，打造最體貼的客戶服務(wù)體系；通過各層級拜訪和客戶維護、各專業(yè)交流、打造一流的大客戶經(jīng)理團隊等措施，構(gòu)建最親切的客戶關(guān)系。

    來源：攀鋼日報

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。