美博共享空調與松下壓縮機達成全球戰(zhàn)略合作

上個制冷年度，MBO美博空調以幾何式的增長幅度和近百萬套的規(guī)模，一躍成為中國空調產(chǎn)業(yè)的黑馬；進入2017年8月之后，MBO美博又創(chuàng)新出共享模式，擦亮了空調產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式拓展的新視野；一個多月之前的9月29日，MBO美博空調敲定了初投資10.8億元的蕪湖新基地項目；而就在11月8日下午，MBO美博空調謀劃出了又一個大事件。

一貫對整機合作企業(yè)有著苛刻要求的松下壓縮機，與MBO美博空調達成了全球戰(zhàn)略合作，自此之后美博的所有共享空調產(chǎn)品，均將應用高品質的松下壓縮機。在此次雙方戰(zhàn)略合作的背后，是MBO美博空調對共享產(chǎn)品品質要求的進一步提升，是共享空調模式在國內市場的逐漸深化。

產(chǎn)業(yè)鏈升級帶來合作契機

隨著中國空調產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品技術、商業(yè)模式的不斷變革，隨著消費用戶對空調產(chǎn)品認知度的不斷提高，當下國內市場的產(chǎn)品開發(fā)模式及其相應的需求結構正在發(fā)生著蛻變，高能效、健康化、家居一體化等等中高端產(chǎn)品占比日漸提高，這也給空調企業(yè)在產(chǎn)品功能創(chuàng)新和品質提升提出了更高的要求。

與此同時，物聯(lián)網(wǎng)技術、元素及相關衍生品在用戶日常生活中的快速滲透，改變了空調產(chǎn)品的內涵，更是拓展了其外延。在一個開放式的物聯(lián)網(wǎng)平臺上，空調產(chǎn)品不再是冰冷的工業(yè)制造品，而是成為了家居環(huán)境下場景化體驗升級的一部分。

而MBO美博以共享空調模式走出了一條獨特的商業(yè)化拓展路徑，構建了其獨有的BTCTB商業(yè)生態(tài)。共享空調模式被推出之后，美博空調也藉此受到了國內商業(yè)流通領域的追捧，涌現(xiàn)出了一大批對共享空調模式的擁躉者。

據(jù)廣東美博制冷設備有限公司營銷總經(jīng)理甘建國透露，對比去年同期，MBO美博空調的代理商和終端網(wǎng)點數(shù)量都比去年實現(xiàn)了翻番以上的增長。這也帶動了MBO美博空調在國內市場出貨量的再次井噴，2018冷年的淡季出貨量同比增幅超過了300%。

產(chǎn)品需求、消費環(huán)境、商業(yè)通路等等不斷環(huán)節(jié)的快速變化將MBO美博空調的整條產(chǎn)業(yè)鏈帶入了一個全新的境地，這個時候，MBO美博空調就需要技術優(yōu)勢更明顯、品質基礎更扎實、品牌影響力更大的上游合作方來推動產(chǎn)業(yè)鏈升級，這也給美博空調與松下壓縮機能夠達成全球化戰(zhàn)略合作提供了契機。

共享模式構建共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)

MBO美博空調獨創(chuàng)的共享模式不僅僅獲得了消費市場的認同和商業(yè)渠道的追捧，也得到了上游產(chǎn)業(yè)鏈的關注，尤其是進入2018冷凍年度之后出貨量高速增長，MBO美博及其物聯(lián)網(wǎng)共享空調模式已經(jīng)成為了一個行業(yè)關鍵詞。

但是，MBO美博空調進入松下壓縮機視野并不僅僅是因為市場銷售量寬幅上升。據(jù)松下.萬寶（廣州）壓縮機有限公司相關負責人透露：“美博堅持品質化發(fā)展路線，憑著技術創(chuàng)新在行業(yè)內首次推出物聯(lián)網(wǎng)共享空調，這也得到了我們內部的一致認可，我們也愿意支撐美博共享空調在全球市場的發(fā)展和普及。”

值得一提是，國內空調市場經(jīng)過了過去兩個年度的爆發(fā)性增長之后，涌現(xiàn)出了一大批企業(yè)和品牌，但事實上，其中擁有完整的研發(fā)體系、渠道平臺、營銷系統(tǒng)、制造基地及縱向產(chǎn)業(yè)鏈滲透能力的品牌極其有限，而MBO美博則是其中的翹楚。從這方面講，可供松下壓縮機選擇優(yōu)質的空調企業(yè)進行合作的范圍也較為有限，而MBO美博空調的崛起也給松下壓縮機在中國市場擴展業(yè)務范疇提供了助力。

當然，松下壓縮機自身過硬的產(chǎn)品和技術實力也是能夠使得雙方走得一起的必要條件。甘建國總經(jīng)理對此說：“松下壓縮機的品質保障及其領先的技術，技能效果和穩(wěn)定的性能，符合我們MBO美博品質升級的需求。”

由此也可以看出，MBO美博空調以物聯(lián)網(wǎng)共享空調為紐帶，以開放合作的態(tài)度，吸引了大量渠道商和供應商的加盟，藉此也構建了一個極具MBO美博特色的共贏型產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

行業(yè)迎來共享空調新物種

自8月份推出物聯(lián)網(wǎng)共享空調模式之后，MBO美博空調在馬不停蹄地進行招商及擴產(chǎn)的同時，相應的客戶端軟件進行了緊鑼密鼓的開發(fā)。據(jù)了解，共享空調安卓版APP已經(jīng)完成了測試，正式版本規(guī)劃在11月18日上線。

筆者還獲悉，MBO美博共享空調安卓版本APP在部分城市進行測試的時候，就獲得了大量消費者的關注，美博工廠內部已經(jīng)擁有了相應的訂單，11月18日當天，首批MBO美博物聯(lián)網(wǎng)共享空調產(chǎn)品將下線，屆時全球空調產(chǎn)業(yè)將迎來這一共享產(chǎn)品新物種。

甘建國還透露，iOS版本將于12月1日上線，也就是說，從當天起，MBO美博物聯(lián)網(wǎng)共享空調可以實現(xiàn)對移動信息端的全面覆蓋。共享空調在消費市場實現(xiàn)的破局和移動端APP的上線，也讓MBO美博站在了一個全新的起點之后，而這也是MBO美博愿意與松下壓縮機達成戰(zhàn)略合作的核心原因之一，因為MBO美博需要更好的關鍵部件來保證其產(chǎn)品品質，來夯實共享空調的產(chǎn)品品質基礎。

共享空調豐富了MBO美博在全球市場的商業(yè)模式選擇和發(fā)展路徑，在物聯(lián)網(wǎng)這一無邊界的平臺上，MBO美博通過共享空調也擴展了其產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈，這在給MBO美博提供了一個更為宏大未來的同時，也把這個未來擺在了整個行業(yè)的面前，而站在共享空調模式制高點的MBO美博已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢。

另據(jù)悉，MBO美博規(guī)劃初投資10.8億元的蕪湖基地建設目前在有序推進之中，今年12月底，生產(chǎn)設備即可進場，而到明年年初，新工廠將進行調試。而蕪湖基地的有序進展也標志著MBO美博完成了其在蕪湖建設全球首家智能共享空調生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。