納入直銷品類 家電業(yè)春天真的來了？

日前，商務(wù)部、工商總局發(fā)布公告，家用電器正式列入直銷產(chǎn)品目錄，這無疑給正陷入“成長煩惱”的家電市場注入一絲新鮮元素。有業(yè)內(nèi)人士分析，此舉勢必給家電業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會;也有人認(rèn)為，相對于簡單的直銷產(chǎn)品，大家電較為復(fù)雜，在家電業(yè)玩轉(zhuǎn)直銷仍是巨大挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。此前已有的直銷品類包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具。據(jù)商務(wù)部官方網(wǎng)站公布，截止2015年12月31日，已有71家拿牌直銷企業(yè)。像大家耳熟能詳?shù)难欧?中國)有限公司、安利(中國)日用品有限公司、完美(中國)有限公司、康寶萊(中國)保健品有限公司等等都是其中之一。

在這些直銷企業(yè)中，推出家電類的產(chǎn)品的也不再少數(shù)。如安利，除了有消費者熟知的蛋白粉等健康產(chǎn)品，其在凈水與空凈市場的實力同樣不容小覷。旗下“益之源凈水器”在進(jìn)入中國市場前，已在全球44個國家上市。而其空凈產(chǎn)業(yè)自1986年開始到現(xiàn)在也已有30余年發(fā)展歷史。又如三生的宜+空氣凈化器、CNI長青的歆凈加濕型空氣凈化器、榮格的康凈怡負(fù)離子空氣凈化器等等。

如今，家電直銷產(chǎn)品的開放，到底能不能扭轉(zhuǎn)家電行業(yè)目前的頹勢?傳統(tǒng)家電巨頭又是否會轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)，甚至調(diào)整營銷模式?

有人認(rèn)為，家電企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的依賴已經(jīng)到了泥足深陷的地步，雖然有直銷的沖動，但一部分企業(yè)可能還是不敢亂動，因為大部分銷量還掌握在經(jīng)銷商手里。一旦傷害傳統(tǒng)渠道的利益，損失不可估量。

也有人認(rèn)為，國美、蘇寧等零售巨頭幾乎壟斷了家電流通渠道，在產(chǎn)品定價方面，家電制造企業(yè)的話語權(quán)越來越小，利潤空間也被壓縮得越來越小。直銷或許正是家電制造企業(yè)破局的最佳選擇。

在家電業(yè)資深觀察人士劉步塵看來，相對于簡單的直銷產(chǎn)品，大家電其實較為復(fù)雜，還涉及到售后問題，這一特殊性導(dǎo)致家電行業(yè)必須有專項的售后維修人員。“所以，直銷到底怎么玩，對家電行業(yè)真是一個挑戰(zhàn)!”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。