房企搭建海外平臺(tái)最大障礙是資源不足

盡管碧桂園的森林城市項(xiàng)目成為教育、旅游、會(huì)展等多個(gè)產(chǎn)業(yè)在馬來(lái)西亞的最佳出海口，但在很多地方，房企的海外項(xiàng)目還只是純粹的地產(chǎn)項(xiàng)目，難成企業(yè)海外平臺(tái)，其中最大障礙，在于難以有效地獲取、整合當(dāng)?shù)刭Y源。

投資國(guó)政府關(guān)心什么

經(jīng)過(guò)十幾年高速發(fā)展，很多房企早已開(kāi)拓了相對(duì)成熟的海外市場(chǎng)。以綠地、復(fù)星為代表的企業(yè)從最初的土建施工發(fā)展為工程總承包、項(xiàng)目融資、設(shè)計(jì)咨詢、運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理等高附加值領(lǐng)域。

地處東盟核心的馬來(lái)西亞擁有豐富的自然、教育、旅游等資源，是未來(lái)5年增長(zhǎng)潛力與投資的熱門國(guó)家之一。作為“一帶一路”涉及的沿線國(guó)家，中國(guó)和馬來(lái)西亞將在能源基礎(chǔ)設(shè)施、通信網(wǎng)絡(luò)及貿(mào)易等方面展開(kāi)合作。

碧桂園之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里的國(guó)情和社會(huì)文化，包括語(yǔ)言、文化、習(xí)慣、消費(fèi)者慣性以及品牌認(rèn)知等。這是所有出海企業(yè)都會(huì)遇到的一個(gè)難題；其次是商界和企業(yè)文化。這與國(guó)內(nèi)差別很大，海外商業(yè)社會(huì)中數(shù)據(jù)和底層建設(shè)問(wèn)題更為關(guān)鍵。

此前，綠地在首爾打造的最高雙塔建筑，定位為中企韓國(guó)總部基地，綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首爾地方政府曾明確表示，希望項(xiàng)目由中國(guó)實(shí)力企業(yè)接手，讓這棟樓成為在韓國(guó)投資發(fā)展的橋頭堡。政府關(guān)心的不僅僅是接手方能否把項(xiàng)目建成，還關(guān)心能否帶來(lái)入駐。

總部基地全球控股集團(tuán)董事局主席許為平曾表示，倫敦方面更重視企業(yè)拿地后對(duì)倫敦經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，會(huì)非常仔細(xì)地研究項(xiàng)目的運(yùn)作模式、財(cái)務(wù)模式，以及項(xiàng)目對(duì)亞洲企業(yè)、中國(guó)企業(yè)到倫敦投資的帶動(dòng)作用。

搭建平臺(tái)整合資源

不可否認(rèn)，房企“出海”要想搭建平臺(tái)并非一帆風(fēng)順，但不可否認(rèn)的是，房企在平臺(tái)搭建過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，首先，房企要選定產(chǎn)業(yè)方向，同時(shí)充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的游戲規(guī)則，提高服務(wù)質(zhì)量。在制定海外投資戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)首先要對(duì)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)上下游、消費(fèi)者等各個(gè)維度進(jìn)行全面分析，同時(shí)能夠提供明確的財(cái)務(wù)回報(bào)計(jì)劃，并且風(fēng)險(xiǎn)也是在可控范圍內(nèi)。只有這樣企業(yè)才能放心地進(jìn)入。

綠地濟(jì)州島旅游健康城的建設(shè)，提供了很好的范例。由于當(dāng)?shù)卣e極推動(dòng)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，綠地借此搭建了養(yǎng)老康復(fù)配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，從而吸引國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐。

總投資額高達(dá)17億英鎊的英國(guó)倫敦亞洲商務(wù)港，其實(shí)英國(guó)政府旨在打造繼倫敦金融城和金絲雀碼頭之后的第三個(gè)金融商務(wù)中心，而總部基地正是看到了其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)并順利拿下項(xiàng)目。

解決了平臺(tái)所在地問(wèn)題之后，接下來(lái)考驗(yàn)房企的是這些平臺(tái)到底能提供什么服務(wù)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及領(lǐng)域非常廣，而開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目建造過(guò)程中需要同當(dāng)?shù)胤?、勞?wù)、會(huì)計(jì)、銀行、咨詢業(yè)務(wù)等部門打交道，企業(yè)不管開(kāi)展什么海外業(yè)務(wù)，也同樣需要金融機(jī)構(gòu)相關(guān)配套服務(wù)，那開(kāi)發(fā)商的這些資源就可以讓這些企業(yè)共享。此時(shí)，開(kāi)發(fā)商就成了資源整合者。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)只看你能提供哪些服務(wù)。

在房企跟地方政府博弈過(guò)程中，對(duì)方往往希望將中國(guó)資本吸引過(guò)去，而與之對(duì)應(yīng)的是綠地也希望在與政府層面合作中爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件，如稅收優(yōu)惠、信貸優(yōu)惠、項(xiàng)目融資、出口保險(xiǎn)等政策。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。