樂(lè)視O2O路徑逐漸清晰 明年目標(biāo)銷(xiāo)售翻番欲全力擴(kuò)張線(xiàn)下門(mén)店

近日，樂(lè)視LePar在中國(guó)開(kāi)設(shè)的最南端的生態(tài)體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)，成為樂(lè)視LePar項(xiàng)目在2015年的開(kāi)的最后一家店。樂(lè)視方面宣布，將對(duì)線(xiàn)下渠道進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)張，并將其作為明年發(fā)力的重點(diǎn)。

走線(xiàn)上路線(xiàn)的樂(lè)視，提出LePar店新型盈利模式，并宣布這一模式雛形已經(jīng)形成，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)樂(lè)視O2O模式的新嘗試的廣泛熱議。

樂(lè)視控股LePar銷(xiāo)售副總裁兼樂(lè)視TV銷(xiāo)售副總裁張志偉日前接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，LePar并不是單純的線(xiàn)下店面，是樂(lè)視構(gòu)建O2O模式的重要一環(huán)，目前樂(lè)視O2O模式已成熟。他向記者透露：“2016年，我們將把樂(lè)視商城和LePar進(jìn)行一體化運(yùn)營(yíng)。在未來(lái)，如果它有足夠的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)空間，也會(huì)在資本市場(chǎng)有所表現(xiàn)。”

銷(xiāo)售平臺(tái)公司化

LePar資本路徑浮出水面

日前，張志偉宣布，截止到在圣誕當(dāng)天，樂(lè)視超級(jí)電視已提前完成今年業(yè)績(jī)目標(biāo)，訂單總規(guī)模突破300萬(wàn)。而明年樂(lè)視電視銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)臺(tái)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。而這意味著，明年樂(lè)視要完成電視的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要在銷(xiāo)量上再翻一倍。

總所周知，樂(lè)視電視是按照硬件量產(chǎn)成本甚至低于硬件量產(chǎn)成本定價(jià)，樂(lè)視電視以顛覆者的姿態(tài)攪局彩電市場(chǎng)，其誕生之初就受到眾電視廠(chǎng)商的關(guān)注。

然而在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)充分的彩電市場(chǎng)，樂(lè)視又如何實(shí)現(xiàn)成倍的銷(xiāo)量增速？張志偉坦言，明年600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，壓力確實(shí)較大，但他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有不可能。以樂(lè)視LePar為核心的對(duì)線(xiàn)下線(xiàn)下O2O模式的快速布局，在張志偉看來(lái)，是樂(lè)視明年完成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要保證。

他表示：“目前，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，線(xiàn)下的銷(xiāo)量仍是主力，樂(lè)視也不會(huì)放棄。樂(lè)視電視的銷(xiāo)量要繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，不可能只單純依靠線(xiàn)上渠道。所以，2015年，樂(lè)視線(xiàn)下的LePar店積極擴(kuò)張。”

此前，樂(lè)視方面就宣布，樂(lè)視計(jì)劃開(kāi)1-3家生態(tài)官方體驗(yàn)店，樂(lè)視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店開(kāi)30-40家，核心商圈樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店開(kāi)300-400家，樂(lè)視體驗(yàn)店/體驗(yàn)區(qū)達(dá)到3000家。

張志偉透露，目前LePar遍布全國(guó)的店面已經(jīng)超過(guò)3500家，此前計(jì)劃超額完成。并且，通過(guò)LePar，樂(lè)視已與迪信通、中國(guó)聯(lián)通等達(dá)成合作。明年這一計(jì)劃將繼續(xù)擴(kuò)張，并引入新的合作伙伴。“今年銷(xiāo)售兩成來(lái)自L(fǎng)ePar，明年這一比例將進(jìn)一步擴(kuò)大。”

與此同時(shí)，樂(lè)視控股近期對(duì)員工進(jìn)行了一輪股份分享。按樂(lè)視計(jì)劃，LePar將成為了是控股的股權(quán)激勵(lì)標(biāo)的公司，目前樂(lè)視非上市資產(chǎn)，如樂(lè)視體育、樂(lè)視致新、樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)等，都將注入。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，上市后的樂(lè)視全球控股，7年內(nèi)的估值將達(dá)到1.7萬(wàn)億元。

對(duì)于這一計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)程，張志偉表示，今年樂(lè)視的銷(xiāo)售平臺(tái)已公司化，名為L(zhǎng)ePar營(yíng)銷(xiāo)北京有限公司。“預(yù)計(jì)明年第一季度會(huì)把2015年針對(duì)LePar合伙人的股權(quán)全部梳理完畢，并簽署合約，同時(shí)全面發(fā)力覆蓋人群。未來(lái)樂(lè)視將延伸到六線(xiàn)市場(chǎng)。”而至于LePar未來(lái)是否會(huì)在資本市場(chǎng)有所表現(xiàn)，張志偉稱(chēng)：“樂(lè)視會(huì)對(duì)LePar內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)一步梳理，資本層面一切皆有可能。”

明年TCL互補(bǔ)效果或顯現(xiàn)

海外市場(chǎng)助力扭虧

為了實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)電視的銷(xiāo)量，張志偉說(shuō)，樂(lè)視2016年將從縮短新品推出周期、與TCL合作改善供應(yīng)和服務(wù)環(huán)節(jié)、更密集布局物流倉(cāng)儲(chǔ)、在體驗(yàn)店設(shè)置售后服務(wù)等幾個(gè)方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

他認(rèn)為，此次與TCL的合作，將在明年對(duì)樂(lè)視的硬件、物流、服務(wù)的提升有明顯效果。

近日，樂(lè)視剛剛通過(guò)入股TCL多媒體成為第二股東。張志偉表示：“樂(lè)視生態(tài)的開(kāi)放閉環(huán)模式與TCL形成化反后將加速明年目標(biāo)完成。”

為了增加電視的銷(xiāo)量，樂(lè)視不僅在線(xiàn)下渠道，也在海外市場(chǎng)加快布局。近日，通過(guò)京東渠道試水了俄羅斯市場(chǎng)，與泰國(guó)企業(yè)簽訂首批采購(gòu)15萬(wàn)臺(tái)、總計(jì)50萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視大單。樂(lè)視方面透露，2016年還將進(jìn)入印度市場(chǎng)。

至于，與TCL聯(lián)姻會(huì)否讓樂(lè)視電視盡早扭虧為盈，張志偉認(rèn)為：“這兩年，樂(lè)視的核心在于快速獲取高質(zhì)量的大屏用戶(hù)，虧損仍可能存在，但樂(lè)視獲取大屏互聯(lián)網(wǎng)的入口、高品質(zhì)的用戶(hù)后，未來(lái)將有極大盈利潛力。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。