2019年01月11日2019凈水器行業(yè) 關(guān)注暴(陶瓷)跌帶來的機遇和道路

關(guān)注暴跌帶來的機遇和道路，這將是我國凈水器業(yè)和商戶們，在2019最為迫切的要事。

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近四五年來，站在年末歲尾的節(jié)點上，不管大小、強弱，各種ink>凈水器制造商們都開始持有一個共同的希望：尋找春天。

所有凈水器產(chǎn)業(yè)的人都醒醒吧！隨之2019的奔流不息，全部凈水器制造商不能再滯留于“尋找春天”的道路上，自我欣賞、自我贊頌、自我欺騙了。因為整個經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境和消費環(huán)境，這輩子凈水器產(chǎn)業(yè)鏈將沒有春天，將來只會有冬天和夏天。

你需要的：是構(gòu)筑新的商業(yè)運營模式、步入新的發(fā)展方向坡道，找出新的競爭策略，能夠得到市場和消費者“熱情如火”的擁抱；假如你還滯留在十年前的老套路、老思想上的話，無論怎樣努力奮斗，結(jié)果都將遭受到寒冬的考驗。

當(dāng)春天完全變成過去式，不再是所有凈水器制造商們懷揣著希望和夢想的沃土，不能孕育對將來美好商業(yè)的遐想，只有“慘不忍睹”的嚴(yán)酷而慘烈的事實擺放在全部企業(yè)眼前：分毫不讓、逆水行舟不進則退、緩慢更是退。只有火辣辣的夏天與冰冷凍人的冬天，才能夠精確而清楚地釋放出已經(jīng)邁入成熟期的凈水器產(chǎn)業(yè)將會遭遇到的任何真實生存與發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

頭腦清醒一點，求真務(wù)實一點，站在2019的新起點，相信全部凈水器生產(chǎn)商們應(yīng)當(dāng)要深度思考，怎樣在下跌和不景氣的軌道中，探尋到新的商業(yè)機會。畢竟，市場需求雖說不景氣、市場雖然疲軟，但仍未消亡，只不過出現(xiàn)階段性的調(diào)整和反復(fù)。換一個角度來說，就是搶奪市場蛋糕和用戶需求的難易度提高了而已。以往，凈水器生產(chǎn)商們經(jīng)常習(xí)慣在不斷高漲的通道中“分蛋糕”，之后又面臨著市場競爭白熱化的商業(yè)通道中“搶蛋糕”。而現(xiàn)如今則需要在“變無定式”的通道中“造蛋糕”，僅此而已。

那么在大跌的市場和走低的需求中，究竟有什么機會？凈水器生產(chǎn)商們的商業(yè)突破點和大方向，又應(yīng)當(dāng)聚焦哪里？當(dāng)前看來關(guān)鍵集中在兩個層面：

一是，暴跌的消費市場，當(dāng)增漲轉(zhuǎn)為緩慢，甚至走低，怎樣在這個通道中變危為機？

當(dāng)諸多凈水器生產(chǎn)商們在追求數(shù)量、速度和規(guī)模疲乏之時，只有去思索更多的方法和手段，追求質(zhì)量、經(jīng)濟效益和利潤率。那么，更多凈水器生產(chǎn)商就會將精力、資源開始全面放到消費者這個主角身上，將競爭手段由外在的價格、促銷、推銷，全面轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗上。

已經(jīng)過去了的2018，可以稱之為是眾多凈水器生產(chǎn)商“服務(wù)用戶觀念覺醒”的元年。以前，由于市場始終處于高漲通道中，就算有階段性的下跌調(diào)整，也很快恢復(fù)高漲態(tài)勢。因此不論是一線名牌，還是二三線中小型品牌，大家的心思終究是“一分為二”：嘴邊上說，要服務(wù)用戶，體驗取勝、塑造好產(chǎn)品；但是內(nèi)心與實際上，仍舊是規(guī)模為王、低價位搶市場、老一套的慣性增長。

進入2019，特別是2018下半年開始，全部的傳統(tǒng)式市場競爭手段都不靈了，逼著大小凈水器生產(chǎn)商都開始急著探尋并找到新的商業(yè)路徑和手段。網(wǎng)編以為，暴跌市場上，凈水器生產(chǎn)商更大的機遇和機會，就是具有更穩(wěn)的空間、更多的資源，以及更優(yōu)秀的專業(yè)人才，去塑造好產(chǎn)品、心服務(wù)，這是一條不需再提出質(zhì)疑和探討的必經(jīng)之路，關(guān)鍵在于各個生產(chǎn)商“是否真正想做”。

二是暴跌的產(chǎn)業(yè)鏈軌道，眾多凈水器生產(chǎn)商在市場競爭中，開始找不到方向并失去決心，怎么扭轉(zhuǎn)乾坤？

在開放的市場競爭軌道中，沒有永遠(yuǎn)只漲不跌的行業(yè)和市場，卻有著能維持穩(wěn)定增長，甚至逆勢增漲的公司和商戶。關(guān)鍵就取決于，不同凈水器生產(chǎn)商應(yīng)對市場變局和產(chǎn)業(yè)鏈變軌后的心境與手段有所不同。有的企業(yè)在寒冬中實行回縮、等候和觀望的態(tài)度，有的企業(yè)卻在寒冬中勇于投入、擴充和發(fā)展，結(jié)果就會形成兩種天差地別的走勢。

今年以來，凈水器業(yè)不分白電、黑電、廚電，以及小ink>家電；更不分傳統(tǒng)式凈水器、新興凈水器、智能凈水器，無一例外都出現(xiàn)“全類目、多渠道、持續(xù)性”下跌局勢，即使是盛行行業(yè)二十幾年的低價格戰(zhàn)，以及節(jié)節(jié)上漲的電子商務(wù)平臺，也沒法激活用戶購買需求。在這種背景下，許多凈水器生產(chǎn)商出現(xiàn)信心丟失和大方向迷惘，這既凸顯行業(yè)性的群體危機，也表露出一部分凈水器生產(chǎn)商新一代突圍機會。

當(dāng)整個同行都在萎靡的市場通道中缺失信心、扔掉動力，因而放慢腳步乃至停住步伐時，正是某些凈水器生產(chǎn)商實行“逆勢加碼”持續(xù)擴張的好機會?？梢郧宄吹?，在2018年以來，大批凈水器企業(yè)加快高端化的轉(zhuǎn)型發(fā)展和突破，一些凈水器生產(chǎn)商探尋體驗和服務(wù)為核心思想的終端推廣，甚至還在借助于行業(yè)變局時的低成本擴大對智能制造、科技創(chuàng)新的資金投入，全部都是變危為機的一種努力和付出。

當(dāng)然，還會有很多的凈水器生產(chǎn)商說，變危為機，逆勢投入，大道理大伙都懂，邏輯思維也很清晰，但是，這些全是說的非常容易、做起來難。一方面，怎樣逆勢突出重圍，方位、手段在哪兒，由誰來指路？一方面，搞好產(chǎn)品、改善服務(wù)，既需要錢，還需要人，由誰來提供？對此，小編想說，要是連好商品、心貼心服務(wù)，某些凈水器生產(chǎn)商都找不到手段，那說真的可以順勢而為，選擇立即出局了！

(文章來源：慧聰凈水網(wǎng)，侵刪)