TCL健康電器發(fā)布“廚房戰(zhàn)略”從效率領(lǐng)先向產(chǎn)品領(lǐng)先升級

在繼續(xù)深化“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”的大背景下，繼電視產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)“客廳經(jīng)濟”時代后，以廚電為主導的“廚房經(jīng)濟”時代轉(zhuǎn)瞬即來。家電產(chǎn)業(yè)競爭的決戰(zhàn)之地，正從“大客廳”轉(zhuǎn)向“大廚房”。在這樣的趨勢下，哪家廚電企業(yè)能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整，意味著將在之后的競爭中占得先機。

2019年1月3日，TCL健康電器事業(yè)部在惠州十里銀灘舉辦了以“智造健康共贏未來”為主題的TCL廚電2019年度經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會。大會上，來自全國各地的經(jīng)銷商共聚一堂，共同見證了TCL健康電器“廚房戰(zhàn)略”暨年度新品的發(fā)布。

對于TCL健康電器的“廚房戰(zhàn)略“，TCL家用電器(中山)有限公司總經(jīng)理閆強向經(jīng)銷商做了簡明扼要的介紹：所謂廚房戰(zhàn)略，就是TCL要大力發(fā)展以廚房為應(yīng)用場景的廚房全品類產(chǎn)品一站式產(chǎn)品解決方案，為用戶提供極致性價比的廚房電器產(chǎn)品。

“2019年也將被定義為’TCL智能廚房元年’，未來TCL將加大對智能廚房的投入，實現(xiàn)廚房全品類產(chǎn)品布局，以煙機為交互入口，對廚房產(chǎn)品，如消毒柜、洗碗機、蒸烤箱、凈水器、垃圾處理器實現(xiàn)互聯(lián)互通操作。由單機智能交互開始，逐步實現(xiàn)全廚房產(chǎn)品的智能化操作。“閆強說道。

背靠大樹 融入集團戰(zhàn)略

值得注意的是，TCL健康電器將2019年的經(jīng)銷商大會選擇在TCL的發(fā)源之地—惠州召開，也是別有一番心意。一方面是對TCL集團這棵“大樹”的致敬，另一方面也是對TCL集團給予的支持與幫助進行致謝。會后，TCL也安排了全國各地的經(jīng)銷商前往TCL集團總部的所在地進行參觀、游學。

TCL品牌從1981年創(chuàng)業(yè)至今已37年。通過不斷的持續(xù)創(chuàng)新和銳意進取，已經(jīng)成長為全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團。在TCL集團董事長李東生提出的“大國品牌，筑夢國際，TCL以匠心科技與世界相融”的目標指示下，TCL已發(fā)展成為擁有26個研發(fā)中心，22個制造加工基地，業(yè)務(wù)遍及全球160多個國家和地區(qū)的國際企業(yè)。

擁有強大的集團實力做支撐，TCL廚電雖然自主運營時間尚短，但自2015年來一直保持了高速的發(fā)展。這一成績的取得自然離不開TCL集團的協(xié)助與支持。

TCL集團予以了TCL廚電從品牌到人力到技術(shù)的全方位支持，突出表現(xiàn)在品牌推廣方面：TCL聘請人氣明星馬天宇和國際球星內(nèi)馬爾作為全球品牌代言人，攜帶高流量人氣助力產(chǎn)品傳播。此外，TCL繼續(xù)作為冠名《大國品牌》，借力央視權(quán)威媒體傳播TCL品牌影響力。另外，作為男籃世界杯的唯一家電合作伙伴及中國男籃長期的合作伙伴，TCL將持續(xù)點燃體育營銷熱點。

在會議現(xiàn)場，艾肯家電網(wǎng)記者頻頻看到有經(jīng)銷商掏出手機拍攝現(xiàn)場的明星廣告物料，臉上滿是自豪的表情。

“廚電行業(yè)不缺乏品牌，但缺乏國際化的集團性品牌。選擇一個好的品牌，意味著穩(wěn)定、安全和發(fā)展基礎(chǔ)。”閆強對著臺下的經(jīng)銷商說道。

另一方面，隨著TCL集團將“全品類智能家電”做為集團戰(zhàn)略方向，作為其中重要組成部分---TCL健康電器事業(yè)部的“廚房戰(zhàn)略”越發(fā)重要。這一戰(zhàn)略將對TCL集團的其它品類形成有力的補充。

逆勢上揚 渠道深耕開花結(jié)果

奧維云網(wǎng)(AVC)副總裁郭梅德在回顧2018年的經(jīng)濟環(huán)境時提到：在房地產(chǎn)調(diào)控影響下，2018年整個家電行業(yè)包括廚電行業(yè)在內(nèi)都備感壓力。煙灶消、熱水器同比出現(xiàn)負增長，外部環(huán)境的惡化加速了行業(yè)洗牌，很多企業(yè)不堪重負，而在這些企業(yè)中，不難發(fā)現(xiàn)，最先倒下的往往是沒有產(chǎn)品研發(fā)投入、沒有自有渠道、沒有品牌的中小企業(yè)。

俗話說“歲寒方知松柏之后凋”。艾肯家電網(wǎng)觀察到，TCL廚電在行業(yè)下滑的逆勢下實現(xiàn)了不斷成長。自2015年TCL自主運營廚電產(chǎn)品后，一直保持了高速發(fā)展的勢頭。

據(jù)TCL家用電器(中山)有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)孫璇介紹：在線下渠道。TCL廚衛(wèi)在2018年持續(xù)開展”廚衛(wèi)5000+工程“、”紅海奪金“招商活動、”活動爆破”大促銷等市場戰(zhàn)略三部曲。

值得一提的是，2016年提出的“廚衛(wèi)5000+工程”，截至2018年12月實現(xiàn)了9000+，圓滿完成了任務(wù)；針對招商的TCL“紅海奪金”活動在全國遍地開花，累計開辦64場，新客戶開發(fā)1256家；針對零售的活動爆破，2018年河南區(qū)域取得了優(yōu)異的成績，2019年將把河南打造成為全國的“紅色根據(jù)地市場”。

另一方面，線上渠道也實現(xiàn)了不斷飄紅。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：TCL油煙機零售額同比增長96.9%，行業(yè)僅為20.4%；燃熱零售額同比增長305.2%，行業(yè)僅為15.5%；電熱零售額同比增長109.2%，行業(yè)僅為25.3%。

一面是線下渠道的百花齊放，另一面是電商渠道的持續(xù)發(fā)力，TCL廚衛(wèi)品類實現(xiàn)全面大漲，與行業(yè)發(fā)展速度形成了鮮明對比。

效率達成 邁向產(chǎn)品領(lǐng)先

在TCL健康電器的掌門人閆強看來，企業(yè)的發(fā)展必須要經(jīng)過效率領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)，最后實現(xiàn)生態(tài)領(lǐng)先，對現(xiàn)在的TCL廚電來說，全面飄紅的經(jīng)營業(yè)績才實現(xiàn)了第一步——效率領(lǐng)先。接下來要做的，是邁向產(chǎn)品領(lǐng)先。

據(jù)TCL家用電器(中山)有限公司產(chǎn)品中心負責人馮歡歡女士介紹，TCL將重新梳理適合市場需求的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品線，確定在2019年第一季度推出24個型號新品。努力追趕行業(yè)標桿，持續(xù)加大煙機、灶具模具投入，推進開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的煙機“五重熱浪洗”，灶具“渦流直噴”，電熱“雙擎速熱魔方”等專利技術(shù)應(yīng)用。

另一方面，面向消費端廚電智能化的需求，TCL廚電注意到“為科技買單”已成為以90后為主體的新客群用戶的主流選擇。智能屏顯、遠程操控、體感操控、AI控制、語音交互、智能識別已成為智能廚電產(chǎn)品的必須。

在渠道規(guī)劃上，未來，TCL會繼續(xù)堅持傳統(tǒng)渠道以代理銷售為主、線上渠道代理、自營相結(jié)合的銷售模式，維護合作伙伴的長期利益，把廚電工程業(yè)務(wù)開發(fā)、城市市場TCL全品類店建設(shè)作為新的增長點，同時重點開展以下工作：

一是發(fā)揮渠道優(yōu)勢，分銷效率逐步加強。2019年將持續(xù)開展招商活動，通過與廣大經(jīng)銷商共建渠道，對市場進行精耕細作，加強對二三級零售網(wǎng)點的建設(shè)與管理，保持銷售價格政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，同時繼續(xù)保持對竄貨嚴打的態(tài)勢，嚴格管理渠道價格，促使經(jīng)銷商進行良性分銷，絕不縱容任何擾亂市場秩序的行為。

同時，加大對產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發(fā)定制產(chǎn)品型號，避免渠道之間的沖突，最終實現(xiàn)廠商和經(jīng)銷商的共贏。

2019年，TCL將投資百萬元，加快IT信息化建設(shè)，提高終端管理效率。幸福樹APP預(yù)計2019年第一季度全面上線，從而實現(xiàn)經(jīng)銷售商對公司庫存即時查詢、付款、下單及下游客戶管理一站式解決方案。

第三是加強傳播推廣的力度。除了集團層面的宣傳推廣外，從事業(yè)部層面來說，TCL廚電將加強終端建設(shè)，提升終端形象，規(guī)范和統(tǒng)一TCL廚電的終端賣場VI形象。加強對經(jīng)銷商的培訓及終端銷售道具的推廣，策劃有創(chuàng)意的促銷活動，同時加強各區(qū)域經(jīng)銷商與TCL其他產(chǎn)品的聯(lián)動，加快分銷速度，全面拉動TCL廚衛(wèi)的銷售。

“成功沒有捷徑，今年、明年、后年，零售客戶的開發(fā)，都是核心。“在孫璇的帶領(lǐng)下，場下的所有經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員高喊了三遍這一口號，會場的氣氛被點燃。

在TCL家用電器(中山)有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)助理靳思哲宣布訂貨政策后，經(jīng)銷商紛紛積極打款訂貨，將會場的氣氛再一次推向了高潮。

在艾肯家電網(wǎng)看來，務(wù)實、激情、有目標、有產(chǎn)品、有創(chuàng)新，背靠集團大樹的TCL廚電發(fā)展勢頭一片向好。從效率領(lǐng)先向產(chǎn)品領(lǐng)先的升級過程中，TCL廚電勢必會帶來更讓人期待的表現(xiàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。