股價(jià)與銷售齊漲，國(guó)貨羽絨服過(guò)“暖冬”

電商平臺(tái)上銷量最好的羽絨服大多為國(guó)貨，波司登羽絨服在杭州的雙12銷量增幅達(dá)450%

股價(jià)與銷售齊漲，國(guó)貨羽絨服過(guò)“暖冬”

年底到，各類打折促銷蜂擁而至。作為過(guò)冬必備用品，羽絨服順理成章的進(jìn)入了許多人的購(gòu)物車(chē)。錢(qián)江晚報(bào)記者注意到，今年冬天，國(guó)貨羽絨服過(guò)上了“暖冬”，不僅股價(jià)創(chuàng)新高，銷售也是一路上漲。以波司登為例，記者了解到，該品牌近半年來(lái)股價(jià)一直呈上漲勢(shì)態(tài)，而其在杭州地區(qū)的銷售，僅今年雙12當(dāng)天就同比增長(zhǎng)了450%。

進(jìn)口高端品牌跑來(lái)?yè)屖袌?chǎng)

國(guó)貨羽絨服卻銷量逆襲

雙12這一周，有近1億人上天貓點(diǎn)擊和查看了羽絨服，男女裝羽絨服同比增長(zhǎng)了48%，共售出近200萬(wàn)件。在京東，從今年11月20日到12月10日，消費(fèi)者搜索羽絨服的頻次環(huán)比10月增長(zhǎng)近30%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)30%，明顯提高。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)12月，唯品會(huì)上羽絨服對(duì)比去年同期全國(guó)銷量增長(zhǎng)是24.85%，其中，在今年雨雪天來(lái)得早的杭州地區(qū)，羽絨服銷量同比增長(zhǎng)61.6%。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)整體增長(zhǎng)向上：2017年市場(chǎng)規(guī)模不到1000億，預(yù)計(jì)2022年將增長(zhǎng)到1600億。瞄準(zhǔn)了巨大的市場(chǎng)，今年，國(guó)際知名品牌也紛紛跑到中國(guó)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)和客戶。

但在強(qiáng)大的對(duì)手面前，國(guó)貨羽絨服展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。在天貓，優(yōu)衣庫(kù)、波司登、雅鹿是“羽絨服”銷量排名前三的店鋪。在唯品會(huì)，排名前兩位的是歐時(shí)力、波司登。幾乎被國(guó)貨羽絨服霸屏了。僅今年雙12當(dāng)天，波司登羽絨服在杭州地區(qū)的銷售，同比增長(zhǎng)了450%。

亮相時(shí)裝周、明星達(dá)人帶貨

國(guó)貨羽絨服悄悄變臉

前不久，不少人經(jīng)過(guò)杭州大廈B座和C座之間的天橋時(shí)，都會(huì)注意到，天橋上設(shè)置了波司登的品牌展示。這個(gè)不少80后從小就熟悉的羽絨服品牌，在今年忽然煥發(fā)了新的生命力。在經(jīng)歷了兩三年的收縮整頓后，波司登重新聚焦核心產(chǎn)品羽絨服，今年9月，還在紐約時(shí)裝周上辦秀，吸引了不少好萊塢明星與時(shí)尚名人到場(chǎng)。

之所以會(huì)在杭州大廈天橋上設(shè)置品牌展示區(qū)，是因?yàn)榻衲?月，波司登杭州大廈專柜開(kāi)業(yè)了，這標(biāo)志著品牌銷售渠道正在變化。品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴錢(qián)江晚報(bào)記者，波司登杭州大廈店的貨品不少都是時(shí)裝周上的“秀款”，并不是在每家門(mén)店和專柜都能買(mǎi)到的。設(shè)計(jì)上的更新迭代很容易讓人將它和“國(guó)潮”這個(gè)時(shí)下很夯的詞掛起鉤來(lái)。同時(shí)，一兩千元一件的價(jià)格，在性價(jià)比上依舊占有優(yōu)勢(shì)。

“今年9月20日，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)上架了一批時(shí)裝周秀款，當(dāng)時(shí)的天氣還很熱，沒(méi)想到銷售還不錯(cuò)?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)，“一個(gè)多禮拜的時(shí)間里，全國(guó)售出了28件，而這其中有12件是在咱們杭州大廈的專柜售出的，占到了將近一半。”這讓品牌十分看好杭州市場(chǎng)，同時(shí)堅(jiān)信，在杭州大廈設(shè)專柜這步棋，下對(duì)了。

除了波司登，記者注意到，寧波品牌太平鳥(niǎo)今年表現(xiàn)也很亮眼，推出了各種跨界合作系列，和鳳凰合作的一款羽絨服還找來(lái)了超模劉雯實(shí)力帶貨，這幾天賣(mài)的挺火。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)產(chǎn)老牌服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有很多，比如企業(yè)信譽(yù)好、受眾范圍廣、營(yíng)收規(guī)模大；劣勢(shì)也很明顯，衰落的原因一是品牌老化，二是電商沖擊。轉(zhuǎn)型是必然的。當(dāng)然，這條路并不好走。而一旦他們將資源重新聚焦主業(yè)，積極擁抱年輕消費(fèi)者，推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，加強(qiáng)羽絨服的時(shí)尚度，就有機(jī)會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中破局，為國(guó)貨市場(chǎng)注入新活力。

陳婕 馬焱 朱銀玲

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。