打造首鋼汽車板華麗“嫁衣”

    走進沈陽思拓威源機械制造有限公司生產(chǎn)車間，一眼望去，產(chǎn)品上的“首鋼”logo赫然入目。工廠負責人說，這些都是供應(yīng)寶馬汽車的首鋼板材。要想成為寶馬公司一級供應(yīng)商，需要經(jīng)過其嚴格審核，因此，作為寶馬公司加工廠，思拓威源公司必須擁有良好的信譽保證和過硬的品牌質(zhì)量。
    寶馬公司對供應(yīng)商的要求很高，首鋼供應(yīng)的材料首先要在德國進行檢驗認證，如果有質(zhì)量問題，還要寫出報告送德國。思拓威源成型工廠負責人說，首鋼的材料問題少、合格率高、人員配合得好。思拓威源公司焊接工廠需要熱成型高強板，部分是由首鋼京唐公司生產(chǎn)的。思拓威源負責人表示，思拓威源公司突破了焊接關(guān)，首鋼突破了材料關(guān)，形成了戰(zhàn)略合作。今后要開發(fā)更高級別的汽車防撞板等，我們會首選首鋼產(chǎn)品。
    首鋼銷售公司業(yè)務(wù)人員不是簡單地將產(chǎn)品賣給用戶。要想站穩(wěn)市場，必須根植于市場。銷售人員說，“根”就是追蹤服務(wù)，要一“根”到底。思拓威源公司負責人說，無論生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)什么問題，首鋼銷售人員都是隨叫隨到。同時，還為寶馬提供現(xiàn)場技術(shù)支持、附加服務(wù)。有些時候，現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題不是首鋼的產(chǎn)品，首鋼銷售團隊也會為寶馬提供幫助，得到了寶馬用戶的信賴。
    在與寶馬公司打交道的過程中，銷售公司看到了板材產(chǎn)品加工的差異化市場縫隙。2017年1月12日，成立了沈陽首鋼加工中心，整理加工高端汽車板材，調(diào)整尺寸大小，盡量增加首鋼產(chǎn)品的附加值，不僅僅是提供原材料。在加工中心，成卷的首鋼板材整齊地排列著，即使寶馬用戶提出緊急或者特殊用材需求時，也能夠解決調(diào)卷問題。此外，加工中心還可以高精度縱剪加工分條，既節(jié)省了原材料消耗，更提高了材料利用率，節(jié)約成本，增加效益。
    由于外板落料要求高而精，加工件一般寶馬不外委。首鋼銷售人員通過積極努力，最終爭取到了兩個外板件落料的加工項目。目前，首鋼銷售不再僅供應(yīng)鋼卷，還同時具備了世界高端車企外板零件落料加工的能力，直供外板落料片，向深加工方向創(chuàng)造新價值。

     來源：首鋼日報

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