河鋼唐鋼不銹鋼公司近4個月平均直銷比例超98%

今年初以來，河北鋼鐵集團唐鋼不銹鋼公司轉變營銷模式，大力開發(fā)直供用戶，其產品直供比例大幅攀升。1月~7月份，該公司平均直供比例達到90%，尤其是4月~7月份，其平均直供比例達到98%以上，產品競爭力進一步提升。

該公司以營銷系統(tǒng)變革為突破口，建立“銷售?？蛻?，生產保銷售”模式，努力為生產線尋找高端客戶和優(yōu)質客戶。

該公司一方面推行大客戶經理制，大力開發(fā)直供用戶。該公司通過技術營銷，為客戶提供個性化服務，把客戶對產品的需求移植到生產過程中，并確保產品質量、交貨期、交貨量等，為用戶進行產品全生命周期的服務；建立客戶信息快速反應機制，加強戰(zhàn)略用戶的溝通和聯(lián)系，根據用戶提出的要求和需要解決的問題及時作出反饋，用真誠服務贏得用戶青睞。

另一方面，該公司通過調整產品結構，促進產品檔次升級。今年初以來，該公司充分挖掘設備潛能，在優(yōu)化馬口鐵基料產品、大力開發(fā)高端MR鋼的基礎上，全力開發(fā)高強汽車鋼基料、薄系列產品、深沖鋼等高附加值鋼種，并通過技術攻關，提高產品質量穩(wěn)定性，增強用戶對產品的依賴性和信任度。

（我的鋼鐵網）

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。