壁掛爐市場(chǎng)降幅收窄，存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)將去向何方？

2025年伊始，國(guó)家與地方政府通過(guò)延續(xù)“國(guó)補(bǔ)”、鼓勵(lì)“煤改氣置換”等方式進(jìn)一步為壁掛爐行業(yè)釋放積極信號(hào)。國(guó)家層面陸續(xù)出臺(tái)《2025年加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策》等政策，進(jìn)一步延續(xù)“國(guó)補(bǔ)促消費(fèi)”的基本方向；地方層面一方面積極跟進(jìn)“國(guó)補(bǔ)”并陸續(xù)將壁掛爐納入補(bǔ)貼范圍，另一方面北京等地率先開展壁掛爐置換項(xiàng)目以逐步帶動(dòng)全國(guó)置換需求挖掘。

綜合影響下，2025年一季度壁掛爐國(guó)內(nèi)出貨量為31.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.2%，降幅進(jìn)一步收窄，有望帶領(lǐng)2025年大盤進(jìn)一步趨于穩(wěn)定。

零售渠道支柱性地位愈發(fā)凸顯但難以完全抵消工程下降的負(fù)面影響

從渠道分布來(lái)看，2025年一季度零售渠道出貨量為23.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.8%；工程渠道出貨量8.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降33.9%，零售渠道的支柱性地位愈發(fā)凸顯。

針對(duì)零售這一渠道，線上與線下兩方式目前逐步發(fā)展出各自的渠道價(jià)值。線上渠道可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“引流/換新—安利—比價(jià)—銷售成交—安裝售后”這一用戶互動(dòng)全周期的閉環(huán)，將品牌與用戶之間的一次性購(gòu)買關(guān)系升級(jí)為長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，有效提升用戶粘性，帶動(dòng)潛在的未來(lái)消費(fèi)。線下渠道可幫助企業(yè)通過(guò)更為粉碎化的方式在多元場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)，如移動(dòng)專賣店進(jìn)入小區(qū)、線下生活館給用戶以沉浸式家居體驗(yàn)等方式。

冷凝類別市占率穩(wěn)步提升全預(yù)混成為重點(diǎn)推行方向

從類別分布來(lái)看，2025年一季度冷凝壁掛爐出貨量為6.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.7%；非冷凝壁掛爐出貨量為24.7萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.9%，冷凝類別市占率穩(wěn)步提升。

針對(duì)冷凝這一細(xì)分類別，全預(yù)混類冷凝壁掛爐是目前各企業(yè)的主流發(fā)展方向。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：各企業(yè)每年推出的新機(jī)型數(shù)量中，全預(yù)混類型在其中的占比由2021年的4.3%增長(zhǎng)至2024年的15.4%。以小松鼠為例，作為國(guó)內(nèi)最早開始推動(dòng)全預(yù)混冷凝壁掛爐的玩家之一，小松鼠在全預(yù)混領(lǐng)域持續(xù)積累技術(shù)能力并不斷推陳出新。2025年3月，小松鼠推出了搭載“自適應(yīng)靈感處理器”的新品AI自適應(yīng)全預(yù)混冷凝M100，該機(jī)型可實(shí)現(xiàn)全智運(yùn)行加全預(yù)混的“傳感智燃”模式，通過(guò)自適應(yīng)燃?xì)獠▌?dòng)保持高效燃燒，相較傳統(tǒng)壁掛爐節(jié)能省氣達(dá)33%。

針對(duì)我國(guó)由于安裝環(huán)境、天然氣品質(zhì)等因素的差異所導(dǎo)致的全預(yù)混類機(jī)型適配不高的問題，小松鼠提供了智能化解決的方案，提升自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為推動(dòng)全預(yù)混類機(jī)型的市占率以及我國(guó)節(jié)能事業(yè)持續(xù)貢獻(xiàn)品牌自身的力量。

多元化品牌的加入或引領(lǐng)壁掛爐“家電化”發(fā)展提升品類整體認(rèn)知度

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，綜合類家電企業(yè)、熱水類家電企業(yè)等玩家在過(guò)去幾年間紛紛“跨界”布局壁掛爐品類，且市占率目前呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，對(duì)壁掛爐行業(yè)原有的品類定位、渠道建設(shè)等維度均帶來(lái)了“家電化”的影響。

具體而言，在品類定位上，這些企業(yè)的入局顯著提升了壁掛爐在“洗浴”屬性上的舒適度，壁掛爐與熱水器的品類邊界逐漸模糊之下，或提升用戶對(duì)壁掛爐這一品類的“家電屬性”認(rèn)同度。而渠道建設(shè)方面，多類型家電品牌的入場(chǎng)，也讓壁掛爐行業(yè)從高度依賴暖通渠道，逐步呈現(xiàn)暖通、家電、電商等渠道多點(diǎn)開花的態(tài)勢(shì)，壁掛爐品類在普通消費(fèi)者中“曝光度”的提升，或有利于更為廣大消費(fèi)者群體的挖掘。

結(jié)語(yǔ)

2025年一季度出貨量的同比降幅收窄雖然為壁掛爐行業(yè)帶來(lái)了一些積極信號(hào)，但不可否認(rèn)的是，房地產(chǎn)行業(yè)與消費(fèi)信心指數(shù)的低迷依舊反映出壁掛爐行業(yè)目前難以開辟出大量新增市場(chǎng)，各方玩家依舊處于存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，2025年存量用戶攻防戰(zhàn)中，產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)教育等多因素在各企業(yè)的能力布局中將缺一不可。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。