韓電多元化戰(zhàn)略再添新成員 山水空調(diào)加入行業(yè)大戰(zhàn)

空調(diào)旺季大戰(zhàn)硝煙四起，以新產(chǎn)品、新技術(shù)為牽引的開(kāi)盤(pán)會(huì)議在全國(guó)各地舉行。受益于2016、2017冷年的大爆發(fā)，今年的空調(diào)市場(chǎng)吸引了大量資本、新品牌的加入，競(jìng)爭(zhēng)激烈度史無(wú)前例，但絲毫沒(méi)有削弱品牌的信心和動(dòng)力。

2017年12月舉行的韓電空調(diào)會(huì)議就匯聚了一千多位商家，彰顯品牌實(shí)力與合作伙伴的信心。如今，牽手具有70年歷史的視聽(tīng)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)山水集團(tuán)，共同推出山水空調(diào)，于3月9日在寧波召開(kāi)會(huì)議，不僅為伙伴奉上了高性?xún)r(jià)比、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，而且為韓電集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展藍(lán)圖再添重要砝碼。

實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，空調(diào)是韓電邁向百億平臺(tái)必備的板塊

空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，馬太效應(yīng)顯著，且對(duì)品牌的資金周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、合作商家質(zhì)量、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈等等都有更高的要求。外界質(zhì)疑，此刻韓電入局是否還有分一杯羹的可能性，對(duì)此，韓電集團(tuán)總裁沈凱峰道出了背后深刻的原因。

美國(guó)首任財(cái)政部長(zhǎng)、國(guó)父之一的漢密爾頓通過(guò)對(duì)全球的觀察提出，不僅一個(gè)國(guó)家的富足，而且一個(gè)國(guó)家的獨(dú)立與安全都極大地與制造業(yè)的繁榮聯(lián)系在一起。

毫無(wú)疑問(wèn)，制造業(yè)是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，德勤發(fā)布的《2016全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)》中國(guó)排名第一。中國(guó)制造2025、大國(guó)品牌計(jì)劃等等，都是國(guó)家支持、鼓勵(lì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的明確舉措。韓電響應(yīng)政策之際，宏偉藍(lán)圖也逐漸清晰：未來(lái)三到五年打造出一個(gè)50億元乃至百億元級(jí)別的平臺(tái)。在冰洗領(lǐng)域扎根多年的韓電擁600多家代理商數(shù)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，與山水合作后更多黑電商家進(jìn)一步擴(kuò)充隊(duì)伍，不過(guò)在實(shí)現(xiàn)宏圖的過(guò)程中，必需通過(guò)空調(diào)擴(kuò)張規(guī)模，提升品牌定位，正如沈凱峰總裁所言“沒(méi)有空調(diào)業(yè)務(wù)，做家電就沒(méi)有意義。”

雖然一線(xiàn)品牌牢牢占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，但空調(diào)是中國(guó)家電市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，農(nóng)村市場(chǎng)普及率低于40%，未來(lái)幾年在消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)推動(dòng)下一大波更新?lián)Q代需求為品牌創(chuàng)造機(jī)遇。與以往不同的是，年輕消費(fèi)群體崛起不再滿(mǎn)足單純低價(jià)，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性能多元化、改善生活品質(zhì)的產(chǎn)品才具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2015年韓電以O(shè)EM、ODM的方式切入空調(diào)市場(chǎng)，隨后兩個(gè)年度大行情爆發(fā)帶動(dòng)韓電空調(diào)快速成長(zhǎng)，然而迫于缺乏自主生產(chǎn)能力，也流失了大量需求份額，進(jìn)一步堅(jiān)定了韓電自建工廠的決心。

韓電自建工廠后可以保障貨源，解決需求爆發(fā)時(shí)及時(shí)供給的問(wèn)題；提高品質(zhì)控制，從采購(gòu)、制造、檢測(cè)、售后等多個(gè)維度保障客戶(hù)、用戶(hù)的利益；集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊得到擴(kuò)充，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)季節(jié)性互補(bǔ)，充分利用網(wǎng)絡(luò)高效周轉(zhuǎn)資金，多元化發(fā)展路徑逐漸露出全貌。

沈凱峰總裁面對(duì)新老客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)演講中表示，空調(diào)是韓電在家電制造領(lǐng)域投入的最后一個(gè)產(chǎn)業(yè)，必將傾盡全力。

匠心品質(zhì)精鑄山水空調(diào)，多維度推進(jìn)全速前行

企業(yè)和品牌是韓電未來(lái)大發(fā)展的壓艙石，圍繞著兩個(gè)點(diǎn)如何開(kāi)展工作，首要之務(wù)是以精品贏得認(rèn)可、建立口碑。作為必需攻下的最后一個(gè)堡壘，空調(diào)被寄予厚望，品質(zhì)是韓電高層、合作伙伴最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，目前山水空調(diào)各大機(jī)型實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，緊隨行業(yè)大趨勢(shì)在外觀設(shè)計(jì)方面走時(shí)尚路線(xiàn)，配置遠(yuǎn)程控制為代表的智能化功能；具備光觸媒、除甲醛等為代表的健康功能等。

據(jù)悉，2017年韓電集團(tuán)投資2億元建設(shè)空調(diào)工廠，年產(chǎn)能達(dá)到150萬(wàn)套，自主配套能力強(qiáng)，兩器、鈑金等關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。高價(jià)聘請(qǐng)一線(xiàn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)研發(fā)制造，每個(gè)流程嚴(yán)格把關(guān)。公司堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高性?xún)r(jià)比原則，按照一線(xiàn)品牌標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行場(chǎng)地和設(shè)備配置。完善的售后服務(wù)解決商家后顧之憂(yōu)，韓電目前在全國(guó)共有3000多家正式合作的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行1、3、5快速服務(wù)，用戶(hù)報(bào)修信息一天內(nèi)必須回復(fù)，3天內(nèi)普通維修必須完工，5天內(nèi)待件或拉修必須完成。努力以更優(yōu)服務(wù)，樹(shù)立形象，提升信譽(yù)。

與此同時(shí)，韓電大膽操作渠道和營(yíng)銷(xiāo)變革，從2018年度開(kāi)始，在進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)有渠道體系的同時(shí)，急速滲透和拓展地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)、精裝修樓盤(pán)、高端廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店、工程機(jī)市場(chǎng)等等商業(yè)領(lǐng)域。以勤進(jìn)快銷(xiāo)的方式幫助代理商客戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)，培養(yǎng)代理商在中高端產(chǎn)品上的分銷(xiāo)和零售能力，推銷(xiāo)形象型終端建設(shè)。韓電從2018年開(kāi)始還將聯(lián)合商家開(kāi)展直銷(xiāo)模式。這為山水空調(diào)快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，積累用戶(hù)體驗(yàn)提供了更高可能性。

韓電集團(tuán)，始創(chuàng)于1983年，2005年開(kāi)始進(jìn)行多元化發(fā)展并成功轉(zhuǎn)型。形成智能家電、電源連接器、網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)纜、陶瓷插針?biāo)拇笾鳂I(yè)版塊。并堅(jiān)持內(nèi)外銷(xiāo)雙劍合璧戰(zhàn)略，專(zhuān)注創(chuàng)新，成功躋身中國(guó)冰洗行業(yè)前十強(qiáng)，并集“高新技術(shù)企業(yè) ”、“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè) ”、“中國(guó)家電服務(wù)業(yè)優(yōu)秀企業(yè) ”、“浙江名牌產(chǎn)品 ”、“浙江著名商標(biāo) ”、“中國(guó)十大冰箱及冷柜出口企業(yè)”等諸多榮譽(yù)于一身。強(qiáng)大的制造、創(chuàng)新能力得到權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。而山水集團(tuán)是一個(gè)有故事的知名企業(yè)，在日韓、東南亞等地區(qū)享有盛譽(yù)，擁有海量忠實(shí)用戶(hù)。雙方基于品質(zhì)、品牌文化的高度認(rèn)同強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)擊空調(diào)市場(chǎng)。盡管韓電在冰洗、空調(diào)等板塊形成自主化生產(chǎn)能力的時(shí)間都比較晚，但沒(méi)有妨礙其成為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者乃至佼佼者?？照{(diào)業(yè)務(wù)的壯大凸顯規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，利于韓電控制成本，有更廣闊的空間持續(xù)革新，從而穩(wěn)步逼近百億目標(biāo)。(趙無(wú)量)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。