村田廚衛(wèi)：當(dāng)好“行業(yè)黑馬” 兩級發(fā)力全面升級

早在2014年，村田就正式拉開了品牌“王者歸來”的大幕，通過每年組織上百場實(shí)戰(zhàn)落地“織網(wǎng)+會議+培訓(xùn)+動銷”活動，夯實(shí)著品牌根基，建立了超過4000多家分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模三年增十倍的強(qiáng)勢增長。在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、廚衛(wèi)行業(yè)增速放緩的大背景下，村田無愧一匹名符其實(shí)的“行業(yè)黑馬”，“村田現(xiàn)象”也正成為廚衛(wèi)行業(yè)所津津樂道的話題。

過去的4年，村田一年一個大變化，四年就是一個大跨越，這也與村田的“三五規(guī)劃”密不可分、一脈相承：2018年，是村田強(qiáng)調(diào)扎實(shí)內(nèi)功，專業(yè)、專注、專心的第一個五年期的收官年，同時也承擔(dān)著企業(yè)縱向拉伸、布局技術(shù)端，最終布局上市的第二個五年期的重任。

在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，村田廚衛(wèi)將繼續(xù)圍繞品牌誠信力、產(chǎn)品硬實(shí)力進(jìn)一步夯實(shí)根基，以市場為抓手，實(shí)施百場亮劍活動，為合作伙伴提供“品牌+產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+落地”一攬子解決方案，實(shí)現(xiàn)良性、健康、穩(wěn)健發(fā)展，共贏共享。“我們新品牌中心全面竣工，村田工業(yè)園二期項目也已啟動，團(tuán)隊規(guī)模同樣在繼續(xù)擴(kuò)大，有理由期待新的一年村田能強(qiáng)勢出擊，并通過一系列的實(shí)力保障，逆風(fēng)飛揚(yáng)，再上臺階。”村田股份董事·總經(jīng)理廖香強(qiáng)自信地表示。

而剛剛度過的2017年，同樣是村田廚衛(wèi)保持持續(xù)增長的一年。據(jù)《艾肯家電》了解，村田銷售同比增長近50%，速度遠(yuǎn)超行業(yè)增長均速，這得益于“推拉并舉、兩極發(fā)力、守正出奇、全面升級”的戰(zhàn)略思路牽引。得益于事業(yè)合伙人模式的創(chuàng)新、專業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊的強(qiáng)勢加盟，尤其是突出營銷重點(diǎn)，針對“微笑曲線”的兩端——品牌端與產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，保持了村田多年來的跨越式大發(fā)展的迅猛勢頭。

強(qiáng)勢終端造就強(qiáng)勢品牌

品牌升級戰(zhàn)略不是空中樓閣，需要依托渠道終端在地面打下扎實(shí)根基，正所謂“品牌蝶變，贏在終端”。因此，在整個2017年，為了給品牌端注入源源不斷的推廣動力，村田首先針對渠道層面進(jìn)行全面升級。

一方面針對以往村田固守的三四五級市場進(jìn)行消費(fèi)層級提升和專賣店升級，2018年VI采用全新設(shè)計，形象視覺上進(jìn)一步高端化，加深當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于“村田生態(tài)廚衛(wèi)”的品牌印象。

另一方面渠道結(jié)構(gòu)多元化，更廣泛和深入的布局高端建材家居市場，如紅星美凱龍、居然之家等，多開綜合店，融入凈水器、集成灶、洗碗機(jī)等多元化產(chǎn)品品類，在門店數(shù)增長之下得以進(jìn)一步優(yōu)化渠道質(zhì)量。對此，村田股份董事·常務(wù)副總經(jīng)理陳云在采訪中表示，招商、育商、精商，通過對客戶的全面幫扶和培育，可以看到村田未來的成長性，這對于品牌的持續(xù)發(fā)展而言，非常重要。

有了后方扎實(shí)渠道的助力，村田在品牌對外宣傳上更為底氣十足。動作不斷的村田，在2017甫一開篇，就吹響了品牌號角。繼龍悅灣千人盛會隆重舉行、主贊助“2017年廣東容桂國際馬拉松”后，又接連登陸廣東王牌節(jié)目《DV現(xiàn)場》、《萬家燈火》、央視《牛商論道》、《對話星品牌》；并結(jié)盟北京盛世傳媒集團(tuán)、《中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺》、簽約大型戶外媒體、合作廚衛(wèi)專業(yè)媒體等。

未來兩年，在第二個五年發(fā)展期的承上啟下階段，村田方面表示還將持續(xù)在5大央視頻道、2大省級衛(wèi)視、7大搜索引擎、5家專業(yè)高端紙媒、50家視頻網(wǎng)絡(luò)、300家網(wǎng)絡(luò)媒體等展開多位一體的整合傳播，旨在通過品牌提速升級的組合拳，全方位、高頻次、長周期，不斷發(fā)揮強(qiáng)勢品牌的擴(kuò)張功能，使村田品牌資產(chǎn)有形化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期成長、價值增值，進(jìn)一步彰顯村田廚衛(wèi)拐點(diǎn)超越、彎道超車的堅強(qiáng)決心。

智能科技引導(dǎo)產(chǎn)品升級

品牌端的種種舉措，傳承了村田所一貫堅持的“折騰”精神，這是企業(yè)得以保持“黑馬”本色，連年逆勢增長的秘鑰。與此同時，這種增長的背后，也得給村田產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、不安于現(xiàn)狀的“折騰”記上一功。

隨著近年來，消費(fèi)能力的提升與消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，廚衛(wèi)行業(yè)掀起了“高端化”、“智能化”熱潮，不僅迅速影響了整個廚衛(wèi)市場的前進(jìn)軌跡；還讓未來廚電的發(fā)展圍繞產(chǎn)品、創(chuàng)新、制造升級的模式上尋求機(jī)遇，也迎來了最好的擴(kuò)張期。

鑒于此，自創(chuàng)建至今一直秉承“為全人類創(chuàng)造健康智能生態(tài)的廚房空間”為使命的村田廚衛(wèi)，決意將綠色環(huán)保的發(fā)展理念植入產(chǎn)品，智造生態(tài)智能化，在產(chǎn)品技術(shù)端實(shí)現(xiàn)“二次升級”。村田股份董事長羅兆波直言，“村田未來產(chǎn)品的主要的發(fā)展方向就是在人性化設(shè)計的基礎(chǔ)上加入更多的智能化元素，讓消費(fèi)者能夠從村田產(chǎn)品中體會到生活品質(zhì)的提升。”

對于堅持以“一臺不用清洗的吸油煙機(jī)”為產(chǎn)品核心理念的村田而言，“生態(tài)廚衛(wèi)”的核心正是煙機(jī)，“不用清洗”則是未來消費(fèi)者心智的定位點(diǎn)。以其比較暢銷的CTG9102油煙機(jī)為例，除了代表了目前油煙機(jī)產(chǎn)品的主流發(fā)展方向的大吸力、免拆洗、智能等，同時傾注了村田獨(dú)有的核心專利技術(shù)。

現(xiàn)如今，圍繞打造“生態(tài)廚衛(wèi)”，圍繞生態(tài)智能化，“不用清洗”的綠色環(huán)保理念也被灌注到村田的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略體系中。企業(yè)成立了新事業(yè)部，推出了相應(yīng)的集成灶新品，在村田的綠色生態(tài)廚衛(wèi)的研發(fā)之路上做到了技術(shù)運(yùn)用的一脈相承。這也讓村田廚衛(wèi)的產(chǎn)品線愈發(fā)豐富，企業(yè)整體盈利能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

可以說，村田正是憑借這些技術(shù)賣點(diǎn)多、附加值高、健康環(huán)保的中高端產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)對于智能化的大趨勢的貼近，并通過為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及超值體驗，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。廖香強(qiáng)認(rèn)為，智能時代的到來，并不是僅僅外觀上的表現(xiàn)，而是綜合上，由外觀硬件到軟件，滿足消費(fèi)者的根本需求；功能從單一到組合，由復(fù)雜到簡單，而村田廚衛(wèi)也一直在堅持著這樣的努力。

未來，村田方面表示會打造“品牌誠信力、團(tuán)隊軟實(shí)力、產(chǎn)品硬實(shí)力”三力融合，繼續(xù)用“工匠精神”打造精品，緊貼用戶需求，提供更好更快的一站式服務(wù)，讓消費(fèi)者真正體驗到“村田智造”的魅力。(陳軒之)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。