家電品牌集中度這么高 難道就沒有生存空間了嗎？

在廚電行業(yè)，品牌集中度趨高是不爭的事實(shí)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年傳統(tǒng)廚電TOP10品牌零售額繼續(xù)小幅提升，2017年線下市場TOP10品牌份額占比達(dá)到了87.5%，同比上升了1.7個百分點(diǎn)，線上市場TOP10品牌份額占比達(dá)到了83.1%，同比上升了0.8個百分點(diǎn)。雖然品牌集中度加劇，但仍然阻止不了新品牌的進(jìn)入，2016年傳統(tǒng)煙灶消品牌有547個，2017年增長到了595個?？梢姀N電行業(yè)仍然是值得挖掘的礦山。

在電熱行業(yè)，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計，線下市場2017年零售額份額TOP3品牌A.O.史密斯、海爾和美的份額總共占據(jù)了78.62%。線上份額同樣被這三個頭部品牌瓜分，占到79.15%。同時，近幾年在城鎮(zhèn)化推進(jìn)、煤改氣政策紅利及三四級市場潛力釋放等利好因素的推動下，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，已經(jīng)形成了“電退燃進(jìn)”的局面，燃?xì)鉄崴鞲窃?017年超越電熱水器，成為熱水器行業(yè)的份額老大。在外界看來，電熱水器市場早已經(jīng)產(chǎn)能過剩。

但是潮流家電網(wǎng)2016年底采訪奧帥時，他們認(rèn)為電熱水器行業(yè)表面上看產(chǎn)能過剩，但實(shí)際具有整條自主制造能力的企業(yè)不多，特別是有內(nèi)膽制造能力的企業(yè)更少。而奧帥正是嵊州唯一一家包括內(nèi)膽在內(nèi)，整條線都是自己生產(chǎn)的廠家。他們盯住三四線市場，立志做三四線電熱水器潮品牌。

家電行業(yè)品牌格局集中，似乎只見頭部品牌笑，不見邊緣品牌哭。與之相對的還有一個理論較“長尾理論”，按照長尾理論的邏輯，眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。

但長尾理論也有前提條件，就是在成本極低的情況下，讓產(chǎn)品多樣化。差異化是市場走向長尾的基礎(chǔ)，而目前市場上，家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不同品牌的同類產(chǎn)品大同小異。很多名氣沒有那么大的品牌進(jìn)入一個行業(yè)，通常也會選擇電商平臺，這樣成本會第一點(diǎn)，接觸的人群更廣泛。小品牌想要在電商平臺站穩(wěn)腳跟，需要將產(chǎn)品、品牌打造出明顯的差異化，可以通過聚焦（用戶聚焦，功能聚焦，場景聚焦）、建立區(qū)隔等方法來打造差異化，產(chǎn)品推出之前就知道要賣給誰。

在家電市場上已經(jīng)有了這樣的成功案例，吉德洗衣機(jī)聚焦兒童洗衣機(jī)，定位家庭的第二臺洗衣機(jī)，針對中國家庭的居住空間特點(diǎn)，推出“迷你”+“壁掛”的洗衣機(jī)，精準(zhǔn)的差異化產(chǎn)品為品牌在電商渠道打開了通路。中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，吉德迷你壁掛洗衣機(jī)2017年在電商渠道銷售超過1.9億。

再如電熱水器相對于燃?xì)鉄崴髁藖碚f，就沒那么“嬌貴”，具有更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，可滿足在配套設(shè)施落后（如邊疆偏遠(yuǎn)地區(qū)、氣源供給不足地區(qū)）及特定惡劣環(huán)境條件下的正常使用（如山區(qū)、高原、海島），因此在上述燃熱難以達(dá)致的地區(qū)，電熱仍有一定的市場空間。同時在體型和外觀設(shè)計方面能更注入更多時尚元素，還能根據(jù)不同人群、場景聚焦開發(fā)更多可能性。

其實(shí)，所謂的紅海局面多是因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致的。所以能夠發(fā)現(xiàn)新的市場需求，找到細(xì)分市場，那么你將會擁有一個讓你盡情發(fā)揮的大舞臺。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。