深耕美國市場 徐工創(chuàng)造中國機(jī)械行業(yè)奇跡

美國市場作為全球高端市場，給中國工程機(jī)械進(jìn)入該市場帶來了極大的挑戰(zhàn)。作為中國工程機(jī)械排頭兵的徐工集團(tuán)早在上個世紀(jì)九十年代就已踏足，并不斷深耕。經(jīng)過近二十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為美國市場知名度較高的中國工程機(jī)械品牌。

自從徐工90年代初進(jìn)入美國市場之后，便在美國設(shè)立了研發(fā)中心和制造基地，并且聯(lián)合美國當(dāng)?shù)毓荆槍Ρ泵朗袌龅姆ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)、用戶特點、工況特點、操作習(xí)慣等系列因素充分進(jìn)行了本土化研發(fā)和改進(jìn)。截至目前已成功研發(fā)了20多款北美型高端產(chǎn)品，且完全符合美國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

與其他工程機(jī)械市場狀況不同的是，美國市場主要以設(shè)備租賃為主。能夠成功進(jìn)入美國工程機(jī)械租賃市場，就意味著極大的成功。2016年3月，徐工同美國當(dāng)?shù)匾患掖笮妥赓U公司簽訂了聯(lián)合租賃訂單。租賃公司經(jīng)過一年多的使用之后，對徐工設(shè)備大加贊賞，并專門為徐工設(shè)備做了雜志推廣。有過35年同類業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗的北美代理商銷售總監(jiān)John表示：“徐工挖機(jī)可靠性，至少是前期的可靠性已經(jīng)超越了國際一流公司，絕對是行業(yè)第一。”

今天的徐工致力于北美高端市場的開拓，不僅成立了美國研究中心和徐工北美公司，更開發(fā)出符合北美地區(qū)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，同時加大當(dāng)?shù)貭I銷服務(wù)體系的建設(shè)，為客戶提供成套化工程裝備解決方案，并與當(dāng)?shù)囟嗉抑O(shè)備租賃商進(jìn)行合作，以開創(chuàng)在北美市場合作新模式。2017年，徐工美洲區(qū)市場銷售額大幅度增長，為中國制造搶占海外高端市場又增添了濃墨重彩的一筆。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。