80后創(chuàng)業(yè)者曹芳乾：身雖殘 撞破南墻亦不還

聽(tīng)到門口一陣悉悉索索的聲音，魏星轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)告訴我，“他來(lái)了，聽(tīng)這聲音就知道?！睆拈T角微黃的燈光中，一個(gè)身形并不高大的男人，吃力地挪動(dòng)著，右腳幾乎是懸空的，看得出，左腳也并不是那么有力。

我們所在的位置是一間餐廳，與其說(shuō)是餐廳，倒更像一間咖啡廳，大約50來(lái)平米的廳內(nèi)，整齊地?cái)[著兩排咖啡色桌椅，昏黃的燈光懸掛在每一張桌子的上方，配合上輕柔的音樂(lè)，再來(lái)一杯咖啡，十足的小資情調(diào)?！拔医o它取名叫‘聚參’，與聚餐諧音，也與我們眾籌的性質(zhì)有點(diǎn)相吻合吧?！蔽盒鞘沁@家餐廳的老板之一，“我們光投資人就有42個(gè)，籌集到了60多萬(wàn)元?！?/p>

男人走過(guò)轉(zhuǎn)彎的地方，在我面前坐了下來(lái)，搬椅子，轉(zhuǎn)動(dòng)拐杖，入席坐下，把拐杖收好，動(dòng)作一氣呵成，我看著他似乎隨時(shí)有摔倒的可能，但很顯然，我的擔(dān)心的多余的。

“你好，我是曹芳乾?！彼_(kāi)始做自我介紹，在燈光的照射下，一切顯得很和諧從容。堅(jiān)毅的眼神，下巴上并不濃密的胡須，配合著洪亮的聲音?！叭绻皇峭饶_不方便，他一定很高大魁梧，至少得一米八了!”魏星是這樣的感覺(jué)。

曹芳乾是這家餐廳的創(chuàng)始人，魏星是他的合作伙伴?！拔蚁氚堰@里打造成不僅僅是吃飯的地方這么簡(jiǎn)單，將來(lái)說(shuō)不定還可以搞培訓(xùn)，開(kāi)講座，做成我們一個(gè)產(chǎn)品落地的載體?！辈芊记榻B起他的想法，他現(xiàn)在旗下有一家名叫“美邦匯”的網(wǎng)店，專門經(jīng)營(yíng)各類美食，這里是他專門搭建的“產(chǎn)品落地”，讓大家進(jìn)行線下交流的地方?！拔覀儸F(xiàn)在在想辦法做一個(gè)美食鏈接者，每一個(gè)普通的顧客可以點(diǎn)進(jìn)我們的網(wǎng)站購(gòu)買食品后，成為我們的營(yíng)銷代理，我們開(kāi)發(fā)了一款軟件，系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)分成?！?/p>

談起將來(lái)的打算，曹芳乾眉飛色舞地規(guī)劃著他將來(lái)的“美食微商帝國(guó)”。他把這稱為他打一個(gè)漂亮的翻身仗的機(jī)會(huì)。從18歲出來(lái)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，曾經(jīng)數(shù)千萬(wàn)的身家，到如今重頭來(lái)過(guò)，魏星說(shuō)，“曹總的故事，讓人心中有股不得不相信他的勁兒?！?/p>

五歲那年的一場(chǎng)大病，曹芳乾雙腿再很難站直。幾乎整個(gè)有記憶的童年，他都是和兩條板凳度過(guò)的，“趴在板凳上撐著走?！毙W(xué)六年，同學(xué)為他背完了整個(gè)小學(xué)時(shí)段的書包。家中五個(gè)兄弟姐妹，他排名老二，初中畢業(yè)后，因?yàn)榧依锢щy，原本成績(jī)優(yōu)異的曹芳乾，18歲便用雙手“踏”進(jìn)了社會(huì)。

“18歲，你能做些什么呢?”我問(wèn)他。

“那可多了，一開(kāi)始開(kāi)書店，后來(lái)開(kāi)打字店，搞電腦培訓(xùn)，開(kāi)網(wǎng)吧，這些在我們鎮(zhèn)上，都是第一家呢?！?/p>

“電腦培訓(xùn)?你懂電腦嗎?”

“都是自學(xué)的啊，我對(duì)這方面感興趣，看過(guò)的關(guān)于電腦方面的書可不比那些大學(xué)生少?！?/p>

“怎么又想到來(lái)長(zhǎng)沙的?”

“那時(shí)候開(kāi)網(wǎng)吧看到很多小學(xué)生一放學(xué)就跑到我這里上網(wǎng)，飯都不吃，心里頭有點(diǎn)不好受。最主要的還是自己不甘于就這樣一輩子呆在鎮(zhèn)上碌碌無(wú)為吧。我想做項(xiàng)羽那樣的，可以號(hào)召千軍萬(wàn)馬的人。”

2004年，24歲，曹芳乾帶著六年來(lái)存在下來(lái)的四五萬(wàn)塊錢，不顧家人極力勸阻，只身奔赴長(zhǎng)沙?！耙婚_(kāi)始想做家政服務(wù)公司，有很多小學(xué)、初中的同學(xué)在長(zhǎng)沙的，每天跟他們膩在一起，吃喝玩樂(lè)，順便考察一下生意。”到10月份的時(shí)候，生意沒(méi)做成，錢倒是花光了?！白罾щy的時(shí)候是什么情況呢，中秋節(jié)了，我們幾個(gè)一起到銀行，把所有的銀行卡全取了一遍，取出200塊錢，過(guò)了個(gè)中秋?！辈芊记笮ζ饋?lái)，“幸虧房租是原先交了的，要不然真要睡大街去了?！?/p>

曹芳乾開(kāi)始關(guān)注在網(wǎng)上找機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)剛剛起步，“一開(kāi)始在網(wǎng)上賣了十多臺(tái)筆記本，覺(jué)得有錢賺，有一次去福建進(jìn)貨，到了那邊，人家說(shuō)，‘你先給我打2萬(wàn)塊錢再來(lái)見(jiàn)你!’這肯定的是騙子吧，這一趟白跑了，后來(lái)又聯(lián)系上深圳一家電腦公司，也是這種情況，這樣來(lái)來(lái)回回折騰，到頭來(lái)錢花完了，什么也沒(méi)賺到?！?/p>

“這么辛苦，沒(méi)想過(guò)要回郴州嗎?”

“沒(méi)想過(guò)，怎么著也不能回去。”

“最難的時(shí)候，你媽媽知道嗎?”

“我沒(méi)告訴她，不過(guò)我覺(jué)得她應(yīng)該是知道的，因?yàn)橹虚g我回去拿過(guò)一次被子，她后來(lái)跟我說(shuō)，看到我回家拿被子，就知道我過(guò)得不容易。”

“那為什么不回去?”

“不混出個(gè)名堂來(lái)，也不好意思回去啊!”

2005年，曹芳乾迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“3月份，在朋友那里代銷了一批服裝，開(kāi)始通過(guò)電子商務(wù)，做起了服裝生意?！边@次是一發(fā)不可收拾，2005年下半年就開(kāi)始辦起了自己的工廠，“2008年、2009年那會(huì)兒是最輝煌的時(shí)候了，當(dāng)時(shí)我旗下是8家網(wǎng)店，廣州、株洲、長(zhǎng)沙三地開(kāi)了三家分公司，一年的銷售額達(dá)到了一千多萬(wàn)!”當(dāng)時(shí)，曹芳乾在接受媒體采訪的時(shí)候，被冠上了“網(wǎng)絡(luò)裁縫”的稱號(hào)。

“后面怎么又開(kāi)始做美食了呢?”

曹芳乾撲哧一下笑了?！拔椰F(xiàn)在是在走十年前走過(guò)的路你信嗎?我的意思是說(shuō)，一切都是重新開(kāi)始。”

2010年冬季，曹芳乾連續(xù)兩場(chǎng)活動(dòng)，幾乎把整個(gè)身家都?jí)涸诹松厦?，很可惜，失敗了?！八械沫h(huán)節(jié)都出錯(cuò)了，款式、面料、尺寸、質(zhì)量，尤其是時(shí)機(jī)的把握，統(tǒng)統(tǒng)出了問(wèn)題，賣出去的貨，基本上都退了回來(lái)，全虧在了里面。”

也是在2010年，曹芳乾買了房子，和現(xiàn)在的妻子結(jié)了婚，2012年，妻子生下一對(duì)雙胞胎女兒，這給在挫折中的曹芳乾，帶來(lái)了無(wú)限的寬慰。

可是到2014年，曹芳乾苦撐了幾年之后，終于維持不下去，他不得不把所有的店面和工廠全部關(guān)閉?！坝绕涫枪S，我真的是不想關(guān)的，畢竟自己經(jīng)營(yíng)了那么多年，感情因素在里面。但是要養(yǎng)活那么多的工人，我真的越來(lái)越力不從心?！?/p>

曹芳乾賣掉了房子，把妻女送回了老家。“最困難的是精神上的煎熬，沒(méi)想到一下子落差這么大!看來(lái)是這幾年的路走得太順了，發(fā)展得太快了吧。”

“這時(shí)候還是沒(méi)想回去嗎?”

“沒(méi)有，我還要打一場(chǎng)翻身仗?！?/p>

“別人是不到南墻不回頭，你是撞破了南墻還要往前沖啊?！?/p>

“我后來(lái)專門學(xué)過(guò)電商經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，掌握了很多規(guī)律性的東西，我覺(jué)得我現(xiàn)在有這個(gè)實(shí)力是可以翻身的?！?/p>

曹芳乾利用自己的電腦知識(shí)，在深圳和合伙人開(kāi)了一家軟件開(kāi)發(fā)公司?！拔覀冏约鹤龅能浖瓤梢杂迷谖覀冏约旱木W(wǎng)頁(yè)上，也可以賣給別人。”

他通過(guò)這一套軟件，開(kāi)發(fā)出一個(gè)“三級(jí)營(yíng)銷”模式，開(kāi)創(chuàng)了“美邦匯”，賣起了各種美食。

“有沒(méi)有因?yàn)橥饶_不方便影響到你?”

“那倒沒(méi)有，這十來(lái)年創(chuàng)業(yè)，我感覺(jué)和正常人一樣，并沒(méi)有因?yàn)橥饶_的毛病受到什么影響。我總覺(jué)得，人活著來(lái)一趟這個(gè)世界，總要做成一件事情，不管成功失敗，至少你去做了。我是天生的樂(lè)天派的，我也相信人只要專心，就沒(méi)有做不成的事情?！钡曜永镏饾u來(lái)了客人，不知不覺(jué)已是飯點(diǎn)，看起來(lái)，生意還不錯(cuò)。

魏星迫不及待地補(bǔ)充了一段他們的合作：“我就只是在網(wǎng)上跟他聊了幾句，就被他的精神打動(dòng)了。我原先看了很多項(xiàng)目，這個(gè)餐廳的項(xiàng)目不一定是最好的，但是我就相信這個(gè)人，作為投資者，更多的也是看對(duì)人。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。