雙十一凈水設(shè)備市場報告

雙十一 凈水市場總體上來講表現(xiàn)還是非常搶眼的，線上在量和額兩個方面都有著大幅度的飛躍；線下市場雖然總體數(shù)據(jù)綜合來說有部分下滑，但單品價位高、品牌集中度高的特點依舊鮮明。

線上市場瘋狂擴張，但價位不高

雙十一期間即2017年第46周，凈水設(shè)備線上零售量55.1萬臺，同比增長28%；零售額9.1億元，同比增長84%。而凈飲設(shè)備雖然表現(xiàn)較弱，但增長勢頭極其迅猛：零售量22.0萬臺，同比增長88%；零售額0.9億元，同比增長113%。

在線上市場中，不僅銷售量和銷售額有著相當(dāng)搶眼的表現(xiàn)，其售價也表現(xiàn)強勁?？傮w上，2016年線上凈水設(shè)備均價1156元，2017年則為1658元，漲幅達到43%；直飲機2016年線上均價1746元，2017年線上均價2163元，同比上升24%；凈水機2016年線上均價622元，2017年則為878元，同比上升39%；純水機2016年線上均價1884元，2017年有24%的漲幅，達到2344元；管線機2016年線上均價865元，2017年達到1018元，漲幅18%。

在品牌方面，雖然個別品牌在占有量上變動劇烈，但總體來看，品牌座次特別是前十名的位置，并沒有太大的變動。沁園連續(xù)兩年占據(jù)凈水設(shè)備零售份額的榜首，但是占比有小幅下降，從2016年的23.9%降至今年的17.5%；第二名美的沒有太大變化，從2016年的16,。4%稍有進步達到17.1%；第三名和第四名的位置進行了置換，海爾從去年7.8%的成績一躍而上達到13.0%；A.O.史密斯則略有退步，從2016年的12.7%下降到12.1%，雖然幅度不大，但在海爾巨大進步的推擠下，跌出前三。第五名到第十名分別為小米、安吉爾、3M、道爾頓、飛利浦和霍尼韋爾。其中，3M的市場份額從2016年的6.3%下降到了4.9%，也因此從2016年的第5名下滑到2017年的第7名，小米和安吉爾順勢上位。并且小米的占有率從2016年的5.4%上升到9.0%，漲幅還是相當(dāng)可觀的。包括3M在內(nèi)的倒數(shù)四位雖然都有上榜，但實際上四者的市場占比都是在小幅下降的。與其他上榜品牌特別是前三的品牌，格差進一步拉大。

從暢銷機型上來說，占據(jù)第一的位置的是小米MR424-A的廚下式產(chǎn)品，零售量占比8.6%，零售額占比9.0%，均價為1742元。第二名和第三名則皆來自于沁園。第二名為沁園QR-RO-05A，零售量2.0%，零售額占比3.3%，均價高達2664元，第三名則相對較為平價，零售量占比3.6%，零售額占比3.1%，均價1434元。

在暢銷機型的前二十名中，小米僅占第一名的一款機型，且小米全品牌在零售份額中占比排名第五，單型號爆破的拉動效果非常明顯。沁園在獲得二三名的同時，另有一款平均單價3297元的單品獲得第十一名，海爾在前二十中占據(jù)三個席位；美的、A.O.史密斯各占據(jù)四個；安吉爾有兩個席位，道爾頓、3M和萊克碧云泉各有一個入圍。

相對于線上市場規(guī)模的飛漲，線下的表現(xiàn)似乎并不如人意。

線下市場略有退步，品牌集中度驚人

2017年線下第46周凈水設(shè)備零售量2.4萬臺，同比下降2.5%；零售額0.9億元，同比增長9.0%；飲水設(shè)備零售量0.8萬臺，同比下降28.0%；零售額0.1億元，同比下降15.9%。雖然凈水設(shè)備和飲水設(shè)備零售量的同比都在下降，但是其銷售額一個在增長，另一個下滑趨勢相對量來說較緩，其均價的提升非常明顯。

在結(jié)構(gòu)方面，直飲機在零售量的線下市場份額占比從2016年的8.6%下降到2017年的5.0%；管線機從2016年的3.2%上升到4.0%；凈水機從2016年的15.2%下降到2017年的14.9%；純水機從2016年的73.0%小升到76.2%，牢牢把持著占比中第一名的位置。零售額市場份額結(jié)構(gòu)方面，直飲機從2016年的8.1%下降到2017年的4.8%；管線機從2016年的1.2%上升到2017年的1.4%；凈水機在兩年內(nèi)保持了10.9%不變，純水機從2016年的79.8%稍有上漲到達2017年的82.8%。

在均價方面，總體上，凈水設(shè)備從2016年3582元的均價上升12%到達4000元；直飲機從2016年的3370元的均價上升14%到達3842元；凈水機從上年2559元的居家上升15%到達2934元；純水機從3914元的均價同比上漲11%，到達4351元；相比之下管線機價格上變化不大，從1405元上升到1461元，漲幅僅4個百分點。

在品牌方面，A.O.史密斯占據(jù)零售份額的第一名，從2016年的26.8%上升到了32.6%，第一名的位置也得到了很好的鞏固。2016年的第二名沁園在今年則僅達成了約是去年一半的市場占比為12.4%，因此在今年直接跌出前三，停留在了第四名的位置。美的凈水的市場份額占比也稍有下降，今年為18.3%，安吉爾則從2016年12.8%地占比上升到17.0%。從第五名到第十名的品牌依次是3M、海爾、惠而浦、怡口、立升、老板。占比在4.0%-1.1%之間，與前四名的差距非常大，若想爬升還是非常有難度的。

在暢銷單品方面，A.O.史密斯TR400-C1排在榜首，零售量占比9.4%，零售額12.2%，均價5164元；第二位的是安吉爾J2305-ROB8，零售量占比6.2%，零售額占比5.3%，均價為3428元；美的的MRC1686-400G位第三名，零售量占比4.1%，零售額5.2%，均價5070元。與品牌前三名相一致，順位略有區(qū)別。

在4-20位中，A.O.史密斯占據(jù)了6個席位，排名分布較為松散，安吉爾占據(jù)了3個席位，皆在中游及以上；美的、沁園分別占據(jù)2個席位；海爾、惠而浦、3M各占據(jù)一個席位。

綜合線上線下來看，在某種程度上來說，凈水系列產(chǎn)品已經(jīng)初步渡過了最為艱難的初期普及，線上的銷量和銷額基本已經(jīng)達到線下的數(shù)十倍。

在均價方面，線上凈水設(shè)備均價1658元，漲幅高達43%，線下漲幅僅為12%，但均價高達4000元，線下市場有著非常明顯的高端格局，是目前線上市場遠(yuǎn)不能及的。

在各品牌所占零售份額方面，美的均為第二名，沁園在線下跌出前三。線下前四名的品牌占零售份額的80%以上，而相較于線上的階梯式遞減，品牌集中度明顯要高出許多。

總而言之，雖然線上凈水設(shè)備銷量和銷額發(fā)展迅猛，但依舊徘徊于低價和品牌分散的泥淖之中。線下市場無論是品牌銷量排行還是暢銷機型排行都完全沒有互聯(lián)網(wǎng)品牌入榜，可以說高端的道路走的非常的鮮明了。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。