鴻海 “王者歸來(lái)” 將一條電視產(chǎn)線賣(mài)給蘇寧？

11月6日晚，鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘現(xiàn)身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的消息引來(lái)不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，兩位企業(yè)家在會(huì)面過(guò)程中當(dāng)場(chǎng)定下3年500億的零售合作大單，并在信息技術(shù)、8k等方面達(dá)成一系列的合作共識(shí)。此次合作可謂雙方有史以來(lái)涉及面最廣的一次合作，據(jù)悉，雙方此次合作的產(chǎn)品除了電視，還涉及彩電、手機(jī)、冰箱、生活電器等一系列的品類，并貫穿后端生產(chǎn)、前端營(yíng)銷和終端服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

“零售市場(chǎng)的發(fā)展正在迎來(lái)拐點(diǎn)，正全面進(jìn)入屬于蘇寧的智慧零售時(shí)代”，作為智慧零售的引領(lǐng)者，蘇寧云商的銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)的速度。今年以來(lái)，蘇寧更是持續(xù)推進(jìn)六大產(chǎn)業(yè)的融合，徹底打通旗下六大產(chǎn)業(yè)，通過(guò)會(huì)員一賬通升級(jí)、蘇寧體系內(nèi)6億會(huì)員可實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)之間的資源和福利共享。大數(shù)據(jù)和人工智能無(wú)疑將蘇寧會(huì)員體系整合成一個(gè)完整的零售生態(tài)閉環(huán)，蘇寧零售、蘇寧物流、蘇寧金融等三大業(yè)務(wù)板塊可交叉導(dǎo)流，最大化發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增。

線下方面，蘇寧智慧零售則反映在門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)化上。近年來(lái)，蘇寧通過(guò)不斷升級(jí)門(mén)店、進(jìn)行業(yè)態(tài)的創(chuàng)新、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析從而推進(jìn)門(mén)店的智能化。目前，蘇寧門(mén)店已經(jīng)充分應(yīng)用包括“店+”、“千里傳音”、“千人千面”、“北斗系統(tǒng)”等在內(nèi)的一系列黑科技產(chǎn)品，借助門(mén)店專業(yè)化的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及豐富的商品來(lái)更好地服務(wù)消費(fèi)者。

自與鴻海聯(lián)姻以來(lái)，全新的夏普也回歸公眾的視野，在營(yíng)銷推廣、線下活動(dòng)等方面動(dòng)作頻頻，展現(xiàn)出“王者歸來(lái)”的全新風(fēng)貌。作為互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，擁有2.8億會(huì)員數(shù)據(jù)的蘇寧無(wú)疑夏普產(chǎn)品的推進(jìn)具有重要促進(jìn)作用。據(jù)了解，在2017年雙方合作中，蘇寧向夏普開(kāi)放的大數(shù)據(jù)資源有有利于夏普了解全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈的管理效率。在深挖蘇寧會(huì)員大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的同時(shí)，夏普也通過(guò)實(shí)行以舊換新的精準(zhǔn)營(yíng)銷，使得不同用戶享受不同的福利待遇。此外，蘇寧將向夏普提供流量、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、物流、金融、客服等一系列的支持，這將全面助推夏普完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，11月1日開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天，夏普電視60MY7008A、70TX85A蘇寧銷量登頂全網(wǎng)第一。11月3日，夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億的傲人戰(zhàn)績(jī)更是驚動(dòng)夏普總部。雙十一期間，夏普為蘇寧推出專屬58英寸獨(dú)供版電視，此款電視在夏普品牌、技術(shù)傾力打造的基礎(chǔ)之上，融合了PPTV優(yōu)勢(shì)內(nèi)容的深度定制和蘇寧百億體育版權(quán)資源，全面滿足消費(fèi)者對(duì)硬件、內(nèi)容的雙向需求。

線上，有蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的強(qiáng)勢(shì)流量，線下則有近4000家門(mén)店的體驗(yàn)渠道矩陣。此外，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店在三四級(jí)市場(chǎng)的下沉也使得蘇寧成為品牌商首選的家電銷售渠道。而數(shù)據(jù)是最為有利的證明，蘇寧云商發(fā)布的2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商2017年前三季度營(yíng)收為1318.82億元，同比增長(zhǎng)26.98%，從財(cái)報(bào)分析中可清晰看出，自商業(yè)模式顛覆后，蘇寧云商的盈利模式也發(fā)生了重大改變，蘇寧“零售+物流+金融”的盈利格局正開(kāi)始顯現(xiàn)。如今，蘇寧不再單一依賴采購(gòu)規(guī)模、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、成本平攤等傳統(tǒng)盈利模式，而是通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合、物流、金融等綜合服務(wù)形成新的利潤(rùn)點(diǎn)。

從“零售+物流+金融”的一體化模式到線上線下的深度融合、齊頭并進(jìn)，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)思維下構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)+O2O模式顯現(xiàn)出隱藏的威力。據(jù)了解，為盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)層面的全面打通，蘇寧和鴻海集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，2018年蘇寧將獨(dú)家買(mǎi)斷鴻海集團(tuán)旗下的一條夏普彩電生產(chǎn)線，鎖定百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)直連，探索引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定制服務(wù)模式。零售巨頭與“王者歸來(lái)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將改寫(xiě)怎樣的詩(shī)篇？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。