科沃斯：洗地機(jī)市場滲透率仍不足，已在運(yùn)用大模型相關(guān)技術(shù)

市場咨詢機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，最近十年，中國清潔電器市場規(guī)模從2012年29億元增長至2022年的348億元，十年間市場規(guī)模擴(kuò)大了12倍，年均復(fù)合增長率達(dá)到28.2%，跑贏同期中國家電市場整體2.3%的年均增長率。

不過，在高增長的背后，掃地機(jī)器人等清潔電器品類已開始面臨銷量放緩的難題。為此，科沃斯、石頭科技等企業(yè)均在尋找新的增長空間。

其中，科沃斯在2019年推出了添可品牌，布局洗地機(jī)產(chǎn)品，并于2022年推出了智能料理機(jī)食萬3.0和3.0 Pro。

科沃斯董事長、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇在接受《科創(chuàng)板日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“洗地機(jī)的滲透率還不到10%，而洗衣機(jī)已經(jīng)達(dá)到了近100%。人們不愿意洗衣服和不愿意掃地、拖地，從人性的角度是一樣的需求。”

而智能料理機(jī)食萬系列第一階段的出貨量目標(biāo)是10萬臺(tái)，這意味著4個(gè)億的GMV。“為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)持續(xù)虧損、持續(xù)投入，持續(xù)看好，來推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。” 錢東奇說。

洗地機(jī)滲透率不足10%

當(dāng)前，增長放緩、市場滲透率不足10%，是國內(nèi)掃地機(jī)、洗地機(jī)等清潔電器的真實(shí)寫照。近年來，科沃斯的銷售費(fèi)用也一路增長，2022年達(dá)46.2億，同比漲42.81%。對此，錢東奇回應(yīng)稱：市場教育必不可少。

“相比外部怎么看，我們更介意所發(fā)力的賽道能否被市場接受，被用戶所認(rèn)知。特別是走在賽道前列的企業(yè)，不得不承擔(dān)市場教育的責(zé)任，否則打不開這個(gè)賽道。”

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度清潔電器銷售額下滑，但在細(xì)分品類中，洗地機(jī)表現(xiàn)亮眼，銷售額同比增長43%，銷量增長62%。

錢東奇指出，洗地機(jī)的市場需求與洗衣機(jī)類似，是值得挖掘的大賽道。

“洗地機(jī)的滲透率還不到10%，而洗衣機(jī)已經(jīng)達(dá)到了近100%。人們不愿意洗衣服和不愿意掃地、拖地，從人性的角度是一樣的需求。”

談及從掃地機(jī)到洗地機(jī)的品類拓展，錢東奇表示， “從市場需求來看，精致人群和懶人經(jīng)濟(jì)是兩大類人群。洗地機(jī)主要覆蓋了吸塵機(jī)的市場空間，而不是掃地機(jī)器人。因?yàn)閷τ诰氯巳簛碚f，吸塵器和洗地機(jī)是同樣的需求。當(dāng)然，洗地機(jī)也沒有完全覆蓋吸塵器。像寵物家庭，除了地面之外，沙發(fā)等地方也都需要吸塵器來解決。這兩者未來是相輔相成的。”

從遠(yuǎn)期發(fā)展來看，錢東奇認(rèn)為，掃地機(jī)器人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)把洗地機(jī)進(jìn)行全覆蓋，但仍有非常長的要走，也并非科沃斯短期內(nèi)能解決的命題。

廚房智能賽道是未來大課題

除了家居清潔賽道，科沃斯也講起了新故事。2022年6月，錢東奇在微博上分享了新產(chǎn)品食萬智能料理機(jī)和食萬凈菜。

“從商學(xué)院的分析模型來講，這些產(chǎn)品都是非常典型的案例。” 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授蔣青云向《科創(chuàng)板日報(bào)》記者分析，“吸塵器就屬于金牛產(chǎn)品，主要賺錢、不投入的。而洗地機(jī)是明星產(chǎn)品，非常紅、還是要投入，需要平衡現(xiàn)金流和回報(bào)。像料理機(jī)現(xiàn)在屬于問號產(chǎn)品，企業(yè)需要去投錢，并非賺錢的。”

在采訪中，錢東奇坦言，食萬所處的廚房智能賽道，這是添可未來的大課題。

“年輕人不太愿意下廚房，吃外賣、快餐是一種不得不的妥協(xié)。在這兩者之間我們會(huì)找到正確的解決方案，讓人們過上精致的快生活。”。

對于食萬料理機(jī)的市場預(yù)期，錢東奇稱，“十萬個(gè)基礎(chǔ)用戶是基本目標(biāo)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們持續(xù)虧損、持續(xù)投入，持續(xù)看好它，來推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。”

而新品類是否成功的評判標(biāo)準(zhǔn)，科沃斯內(nèi)部的基準(zhǔn)線是以50%為分水嶺，即：品牌銷售規(guī)模占整個(gè)銷售收入的50%。

“添可品牌創(chuàng)立的時(shí)候，OEM業(yè)務(wù)占了90%以上。當(dāng)時(shí)，我們給添可品牌的目標(biāo)就是50%?，F(xiàn)在添可品牌成功了，OEM業(yè)務(wù)趨于零。食萬在添可品牌里面是否成功，仍然是這樣的嚴(yán)苛定義。達(dá)到十萬臺(tái)用戶的基本面，是要做的第一個(gè)階段，這個(gè)階段并不代表食萬這個(gè)品牌成功了。”

已運(yùn)用大模型相關(guān)技術(shù)

當(dāng)前，國內(nèi)智能清潔家電品牌正在全球范圍加強(qiáng)攻勢?？莆炙?、石頭科技、追覓科技、云鯨等在過去一年中陸續(xù)推出新品，布局國際市場。

“海外市場空間巨大。” 錢東奇說，“迄今，我們的吸塵器在海外市場中高端只占了10%左右，地毯清洗機(jī)才剛剛起步。”

在具體策略上，添可在海外市場依然主打中高端。“我們的基礎(chǔ)價(jià)格比別人貴，過去一直主打的是相對發(fā)達(dá)市場。這一類產(chǎn)品在有些市場還沒有進(jìn)去。”

對于一季度的市場表現(xiàn)，添可CEO冷泠介紹，目前線上的市占份額較去年略有增長。“過去幾年，添可品牌在美國、歐洲、東南亞進(jìn)行了渠道布局，布下的種子都在發(fā)芽。今年我們看到海外市場爆發(fā)的勢能，總體還是往向好的方向走的。”

蔣青云認(rèn)為， 添可的優(yōu)勢在于海外市場本地化。“銷售團(tuán)隊(duì)都是本地人群，非常熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲎兓欣谂c國內(nèi)的聯(lián)動(dòng)。”

談及當(dāng)下大熱的ChatGPT風(fēng)潮，錢東奇透露，科沃斯已經(jīng)在運(yùn)用大模型相關(guān)技術(shù)。

“GPT不僅僅是交互模式的變化，大模型對語言、語義的理解是全方位的智能化，在挖掘整個(gè)數(shù)據(jù)世界的知識(shí)、能力、效率方面，都發(fā)生了巨大的變化，可以賦能商業(yè)運(yùn)營的方方面面。這是一個(gè)大時(shí)代的變革。”

錢東奇進(jìn)一步補(bǔ)充，“ChatGPT實(shí)際上是走了與傳統(tǒng)狹義人工智能不一樣的算法路徑。從這個(gè)角度來說，平臺(tái)有平臺(tái)的用法，企業(yè)有企業(yè)的用法，個(gè)人有個(gè)人的用法，都是不一樣的，但最后都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。