海信助陣蘇寧818 戰(zhàn)略合作升級(jí)

8月15日，就在蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)高潮來臨之際，海信集團(tuán)總裁劉洪新帶領(lǐng)一眾高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部，與以蘇寧易購總裁侯恩龍為首的高管團(tuán)隊(duì)會(huì)談，雙方簽署了“寧聚計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)場(chǎng)定下了三年500億元的銷售目標(biāo)，同時(shí)，雙方還將在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)推廣、信息互通、多產(chǎn)業(yè)協(xié)同、文化交流、推進(jìn)機(jī)制等七個(gè)方面展開全方位合作。

據(jù)悉，蘇寧818發(fā)燒節(jié)期間，僅8月1-10日，海信電視在蘇寧易購增長(zhǎng)就達(dá)到284%，品牌排名第一。海信集團(tuán)總裁劉洪新更是現(xiàn)場(chǎng)為蘇寧易購錄制818祝福視頻，并表示海信將全力支持蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)，為本次活動(dòng)提供豐富的產(chǎn)品和最大化的資源支持。

戰(zhàn)略合作升級(jí)三年沖刺500億元

今年3月家電3C全球峰會(huì)召開之際，海信集團(tuán)總裁劉洪新率高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧，雙方敲定了2017年海信在蘇寧渠道沖刺120億元的銷售目標(biāo)，雙方通過大單包銷、聯(lián)合主推、聯(lián)合營(yíng)銷、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面全面展開合作。截至今年7月，僅僅空調(diào)單品的銷售漲幅就超過130%，海信在蘇寧渠道上銷售提升明顯。

時(shí)隔不到半年，在818火熱之際，劉洪新再次帶隊(duì)來到蘇寧，一舉將合作目標(biāo)擴(kuò)大到三年500億元，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)蘇寧渠道的高度認(rèn)可和信任。

雙方高管團(tuán)隊(duì)全面溝通，各自明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，為對(duì)方提供戰(zhàn)略支持。

海信總裁劉洪新表示“海信將與蘇寧建設(shè)聯(lián)合作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，全面進(jìn)駐蘇寧2100家直營(yíng)店，并為蘇寧提供用戶所需的產(chǎn)品，優(yōu)先保障蘇寧貨源。”

蘇寧易購總裁侯恩龍明確“蘇寧將建設(shè)50家海信彩電激光電視廳，為用戶提供更多激光電視的展示和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；同時(shí)，借助海信彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等全產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更多的套餐選擇和服務(wù)”

多業(yè)務(wù)深入對(duì)接，開啟全面戰(zhàn)略合作

在大數(shù)據(jù)方面，雙方深入合作，抓取用戶精準(zhǔn)需求，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比的商品

從傳統(tǒng)家電連鎖零售巨頭到發(fā)力線上，獨(dú)創(chuàng)O2O雙線融合模式，蘇寧所擁有的大數(shù)據(jù)也是為海信所看重，通過對(duì)線上加線下的用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析，今年3月份，蘇寧已經(jīng)為海信獨(dú)家定制包銷了10萬臺(tái)內(nèi)置PPOS的智能電視，市場(chǎng)效果明顯。此次戰(zhàn)略合作雙方將繼續(xù)利用蘇寧的C2B大數(shù)據(jù)分析、PPTV視頻資源等以及海信在硬件方面的實(shí)力，制定包銷產(chǎn)品規(guī)劃，逐年增加定制包銷產(chǎn)品占比，計(jì)劃在未來一到兩年定制版產(chǎn)品達(dá)到30%以上。

同時(shí)，雙方為了實(shí)現(xiàn)更好的互聯(lián)互通，蘇寧和海信將在信息系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)相互開放。蘇寧將庫存、銷售、流量數(shù)據(jù)開放給海信，同時(shí)海信也將庫存、生產(chǎn)計(jì)劃等數(shù)據(jù)提供給蘇寧，雙方數(shù)據(jù)共享，來提升運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈效率。

在物流方面，雙方重點(diǎn)探討了干線物流和大件B2C上的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，并就區(qū)域試點(diǎn)做出明確規(guī)劃。

大件物流行業(yè)普遍面臨著最后一公里的配送難題，而蘇寧物流開放商業(yè)化逐漸成熟，進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。其中快遞網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到17,000個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)352個(gè)地級(jí)城市、2805個(gè)區(qū)縣城市、47985個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)能夠充分滿足海信各品類大件物流的配送要求。

區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)和零售企業(yè)，蘇寧在線下布局的4000多家門店，每一個(gè)蘇寧線下門店都可以是一個(gè)小型的物流中心，集倉儲(chǔ)、小型配送站、自提點(diǎn)等功能于一體。這意味著4000多家門店就是4000多個(gè)小型社區(qū)物流中心。既能滿足用戶體驗(yàn)需求，也能解決供應(yīng)商后顧之憂。

此外，在市場(chǎng)推廣方面，雙方將集合各自擁有的體育資源，為用戶提供豐富的體育內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)的海信商品的盛宴

海信作為2018年FIFA世界杯官方贊助商，而蘇寧掌控的PPTV聚力體育更是歷史性的集齊了“2017-2018賽季歐洲五大聯(lián)賽全部版權(quán)”，再加上中超、亞冠、中國(guó)之隊(duì)、歐冠、歐聯(lián)杯、足總杯、荷甲、蘇超和俄超等賽事資源，成為了目前中國(guó)乃至亞洲頂級(jí)足球版權(quán)最齊全的平臺(tái)之一。

接下來，雙方將共同探索如何借助雙方的體育資源，進(jìn)行資源優(yōu)勢(shì)整合，為用戶提供豐富的體育內(nèi)容，同時(shí)，也將借助體育營(yíng)銷，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的海信商品。

蘇寧智慧零售能力凸顯助力品牌商搶占消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大背景下，多元化場(chǎng)景式體驗(yàn)化消費(fèi)成趨勢(shì)。O2O融合、場(chǎng)景化銷售的春天已經(jīng)來臨，任何單邊渠道都無法滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。而蘇寧作為擁有蘇寧門店、蘇寧易購直營(yíng)店、蘇寧易購、天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店、蘇寧B2B等豐富的渠道零售集群，必將幫助供應(yīng)商以更高的效率精準(zhǔn)直達(dá)用戶。

對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，場(chǎng)景體驗(yàn)+虛擬體驗(yàn)的場(chǎng)景式體驗(yàn)化消費(fèi)成為突破發(fā)展瓶頸的新出路。而蘇寧率先走線上線下融合之路，O2O模式正迎來全面爆發(fā)。除線上增長(zhǎng)迅猛外，蘇寧超過4000家的線下門店和直營(yíng)店經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造,保留了門店獨(dú)有體驗(yàn)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。通過27年的耕耘，從一級(jí)市場(chǎng)到六級(jí)市場(chǎng)，從核心商圈再到小區(qū)用戶身邊，從商品零售到生活服務(wù)的全面布局，構(gòu)建了無處不在的零售網(wǎng)絡(luò)無處不在的零售網(wǎng)絡(luò)。

整個(gè)家電行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型變革時(shí)期，不止是海信，各大品牌商也紛紛與蘇寧在聯(lián)合探索智慧零售之路。此次蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)，就有包括海爾、飛利浦、惠而浦、美的、小天鵝、長(zhǎng)虹等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家電品牌為蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)造勢(shì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。