為什么萬達(dá)能成為各地的香餑餑

所謂 “譽(yù)滿天下,謗亦隨之”，萬達(dá)最近被一些輿論圍攻，甚至有人認(rèn)為拿地便宜是萬達(dá)一條“罪狀”，質(zhì)疑萬達(dá)為什么總能拿到便宜的土地，其實(shí)這沒什么秘密，稍微了解一點(diǎn)萬達(dá)的商業(yè)模式，就不難回答這個(gè)問題。正是因?yàn)槿f達(dá)不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式成為他們議價(jià)的砝碼。

7月21日，當(dāng)所有媒體的輿論都還沉浸在萬達(dá)融創(chuàng)富力三方合作的各種猜想中時(shí)，一條不大的新聞在朋友圈廣泛流傳，作為輕資產(chǎn)項(xiàng)目的四川雅安萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)，當(dāng)天29萬人涌進(jìn)廣場(chǎng)，而雅安市區(qū)總共才36萬人。這就是火爆的萬達(dá)廣場(chǎng)，筆者從萬達(dá)官網(wǎng)上查到，雅安萬達(dá)廣場(chǎng)是萬達(dá)第205個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，今年將有50個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)。萬達(dá)廣場(chǎng)真的開到哪里就火到哪里，雅安為證，正像那條廣告語(yǔ)，萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心。這就是萬達(dá)廣場(chǎng)的魅力，這也是各地政府為什么喜歡萬達(dá)廣場(chǎng)的原因。

談及拿地成本，王健林此前并不諱言，“我們獲得土地的成本比其他企業(yè)要便宜很多，至少便宜一半。萬達(dá)之所以拿地成本不高，與萬達(dá)不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式有關(guān)?！庇脤I(yè)人士的話就是，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新了中國(guó)城市生活職住相鄰便捷的新模式。故此，但凡擁有萬達(dá)廣場(chǎng)的城市，都深切知道：萬達(dá)廣場(chǎng)帶來的不只是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而是直接嵌入公眾衣食住行的生活方式，是直接改變了數(shù)以百萬計(jì)居民的城市生活。在這種背景中，一定程度上說，萬達(dá)拿地不是找上門，而是被送上門。

別把地方政府當(dāng)成傻瓜，身為理性“經(jīng)濟(jì)人”，地方政府青睞萬達(dá)，邀請(qǐng)萬達(dá)建廣場(chǎng)，是因?yàn)槿f達(dá)的到來，不僅提供了豐富的就業(yè)崗位，還帶來了穩(wěn)定的稅收。更重要的是，萬達(dá)廣場(chǎng)，對(duì)于區(qū)域商業(yè)氛圍及房?jī)r(jià)強(qiáng)大的拉動(dòng)作用，無可限量，也助推城市化進(jìn)程――稍微比照即知，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)最強(qiáng)勁時(shí)，正契合了我國(guó)狂飆突進(jìn)的城市化進(jìn)程。

獨(dú)此一家的商業(yè)模式，讓萬達(dá)在與地方政府談判中，擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，而商業(yè)模式帶來的溢價(jià)能力，則讓萬達(dá)成為許多地方政府眼中的香餑餑。

眾所周知，萬達(dá)自創(chuàng)立以來，歷經(jīng)四次轉(zhuǎn)型，每一次都實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。比如，由住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以及進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，都極有前瞻思維，均已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這種盛景，與其說萬達(dá)很幸運(yùn)，毋寧說體現(xiàn)了萬達(dá)人具有善于決斷、富于創(chuàng)新以及高執(zhí)行力等特質(zhì)。一座座萬達(dá)廣場(chǎng)能在短期內(nèi)高質(zhì)量拔地而起，沒有足夠驚人的執(zhí)行力是不可能做到的。

曾經(jīng)有一位大城市領(lǐng)導(dǎo)感慨，我們喜歡萬達(dá)這樣的企業(yè)，說到做到，工程速度快，從拿地到開業(yè)最長(zhǎng)2年，一個(gè)不毛之地變成繁華商都，城市繁榮了，就業(yè)解決了，稅收也高。而普通的房地產(chǎn)一般都會(huì)延緩開發(fā)，等待土地升值。有的開發(fā)商和萬達(dá)同時(shí)拿地，萬達(dá)廣場(chǎng)都開業(yè)了，他們的項(xiàng)目還沒正式開工。

“萬達(dá)樂園，歡樂無限”，萬達(dá)城在多地異軍突起，亦不偶然。從旅游法的頒發(fā)，到《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的施行，一個(gè)越來越松弛的休閑中國(guó)正在款款而至，國(guó)民有強(qiáng)烈的旅游需求。而文化旅游城是萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的集大成者，是萬達(dá)集團(tuán)憑借多年在商業(yè)、文化、旅游產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的世界首個(gè)特大型文化旅游商業(yè)綜合項(xiàng)目，這正滿足了公眾所需，這也正是供給側(cè)改革最需要轉(zhuǎn)型的服務(wù)業(yè)。正因?yàn)樗泻狭藭r(shí)下之需，所以萬達(dá)能夠到處攻城略地，各地政府引進(jìn)萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目。

王健林演講時(shí)講過，萬達(dá)的商業(yè)模式注重多贏，既要政府歡迎，又要人民滿意，企業(yè)才能真正贏利。萬達(dá)廣場(chǎng)如此，萬達(dá)城更是如此。迪斯尼做了快100年也就做了6個(gè)，萬達(dá)10年要做20個(gè)，如果不是多贏，很難達(dá)到這種局面。

再以萬達(dá)在體育產(chǎn)業(yè)著力為例。公路自行車世巡賽落戶廣西，“環(huán)廣西公路自行車賽”應(yīng)運(yùn)而生，是萬達(dá)，讓不可能變成了可能。中國(guó)杯更是如此，正式因?yàn)槿f達(dá)在國(guó)際足聯(lián)的豐厚人脈，才能為中國(guó)足球引來國(guó)際頂級(jí)賽事，每年有幾個(gè)國(guó)家隊(duì)聚在中國(guó)陪中國(guó)隊(duì)打國(guó)際足聯(lián)A級(jí)比賽。這事可不是誰(shuí)想辦就能辦的。所以手握最頂尖國(guó)際賽事的萬達(dá)注定會(huì)受到各地政府的青睞。

萬達(dá)的創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)領(lǐng)域，就是在公益扶貧領(lǐng)域也是創(chuàng)新不斷，出資15億在貴州丹寨的包縣扶貧項(xiàng)目側(cè)重在旅游產(chǎn)業(yè)、教育扶貧結(jié)合，走出了一條創(chuàng)新之路，被國(guó)家扶貧辦譽(yù)為企業(yè)扶貧首創(chuàng)之舉，還被評(píng)為2016年首個(gè)國(guó)家扶貧創(chuàng)新獎(jiǎng)，萬達(dá)扶貧模式已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)扶貧的新品牌。

羅馬不是一天建成的，商業(yè)帝國(guó)也不是一日構(gòu)建的。一些人只盯住萬達(dá)的成功，而忽略成功背后的汗水。甚至將今日萬達(dá)歸于“人脈”關(guān)系，對(duì)萬達(dá)顯然不公。別無視萬達(dá)人的努力，更別低估地方政府的判斷力。世上沒有免費(fèi)午餐，萬達(dá)成為地方政府的座上客，正體現(xiàn)了萬達(dá)的創(chuàng)新所在。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。