居然之家山西分公司試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

從2005年品牌進入山西市場，連續(xù)10年穩(wěn)居全省家居建材銷售第一的山西居然之家，產(chǎn)業(yè)擴張升級的征程今年有望翻開全新篇章。

在山西市場的第12家店年內即將面市的同時，多年專注家居建材銷售的山西居然之家，將在太原居然之家河西店周邊試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，打造集建材家居零售、批發(fā)、展會、商務辦公、酒店為一體的大型家居建材MALL。

2月12日，居然之家山西分公司總經(jīng)理王寧接受本報記者專訪，描繪了居然之家山西市場2015年的宏偉藍圖。

打造大型家居建材商務綜合體

截至2014年年底，居然之家在山西省已開設了11家店，同時籌備晉中榆次、忻州、孝義三家新店的開業(yè)。在家居建材行業(yè)銷售業(yè)績下滑明顯、需求縮水的2015年，居然之家擴張的步伐并沒有停止?！斑M駐山西10年來，居然之家銷售業(yè)績一直遙遙領先，并與家居建材廠家、銷售商、家裝公司、客戶等上下游行業(yè)關系密切。山西市場缺乏為建材家居上下游行業(yè)服務的商業(yè)物業(yè)集群，這是居然之家在河西開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的主要原因?！蓖鯇幗榻B，山西建材家居行業(yè)的市場潛力巨大，居然之家遍布山西9個城市的店業(yè)績即是最好的說明。

與不斷壯大升級的家居建材賣場相比，多數(shù)山西省級家居建材品牌代理商的辦公條件卻相對較差、地點分散。按照居然之家的規(guī)劃設想，將在太原居然之家河西店建材館的南側建造一棟建面達6萬平方米的高端寫字樓，銷售定位為服務家居建材省級代理商。項目案名叫居然之家西環(huán)中心。

緊鄰居然之家西環(huán)中心，居然之家規(guī)劃建設建筑面積達18萬平方米的山西居然之家總部基地，作為山西建材家居總代理商、銷售商的品牌展示、銷售中心。在居然之家河西店家具店北側，擬開發(fā)9萬平方米的商務公寓。加上現(xiàn)有22萬平方米的銷售賣場，以居然之家河西店為中心，居然之家將在迎澤西大街打造開發(fā)總建面達60萬平方米，集建材家居零售、批發(fā)、展會、商務辦公、酒店服務為一體的大型家居建材MALL。

“有了品質較高的物業(yè)，居然之家能做更多引領家居行業(yè)發(fā)展的事業(yè)。”王寧稱，居然之家已設立了“頂級設計中心”，為知名華人設計師搭建突顯個人設計風格的“樣板間”秀場。而隨著居然之家總部基地的建成，“頂級設計中心”秀場品質和配套會更好，便于山西家裝設計師交流學習進步。

記者了解到，居然之家西環(huán)中心正在建設中，其他待建大型物業(yè)仍在規(guī)劃設計中。

多管齊下穩(wěn)拿家居建材銷售冠軍

受樓市成交下滑、經(jīng)濟降溫的影響，2014年，山西省家居家具賣場加速整合。位于太原市北中環(huán)附近的紅星美凱龍家具建材館被山西黎氏閣接手，原東方家園改成了居然之家春天店建材館。而居然之家全省11店業(yè)績同比平均上升了17%，太原河西店業(yè)績同比上升了30%，穩(wěn)拿家居建材銷售冠軍。

“原來勤勞就可致富，現(xiàn)在得動腦筋?！蓖鯇幐嬖V記者，居然之家的營銷團隊在2014年是“蠻拼的”，由坐等客戶上門，改為主動出擊推銷。每個店每隔一段時間即會針對當?shù)氐慕环啃^(qū)舉辦專場銷售特賣會，業(yè)績非?？捎^。

與此同時，居然之家對店內產(chǎn)品布局進行了大手筆調整，減少業(yè)績不佳的板式家居品牌、地板產(chǎn)品，擴充高品質的進口家具品牌、歐美及實木家具品牌，在原有單一的賣場銷售基礎上，延伸擴大服務內容，提供“一站式”家居消費服務。

王寧介紹，居然之家太原河西店目前已推出樂屋（家裝）、麗屋（建材超市）、尚屋（床品及飾品）、靚屋（燈飾）、文玩城、山西省精英設計俱樂部六大子品牌，為顧客實現(xiàn)設計裝修、建材家具燈具定制、家居軟裝飾品選購的一站式“大家居”服務。

為避免同質化競爭，居然之家各個分店的定位已進行了差異化調整，各有特點。以太原的河西店、春天店分店為例，居然之家春天店小而精，產(chǎn)品品牌繼續(xù)向高端化調整；而居然之家河西店大而全，商場內品牌和產(chǎn)品豐富多樣，尤其在進口歐美、紅木家具方面打造特色經(jīng)營。商場營銷活動層出不窮，只要與家居有關的產(chǎn)品，河西店都能找到。兩家店相輔相成，既有合作又有業(yè)務競爭。

今年將精耕服務細作經(jīng)營

2014年，居然之家全國開店的速度令人咋舌，全國當年新增27家新店。截至2014年年底，居然之家全國總店面達到107家，直營店面有80余家，僅山西的店面就有11家。2015年，居然之家將重點籌備忻州店、孝義店的開業(yè)，5月晉中市榆次店開業(yè)?！敖?jīng)過2013年、2014年的行業(yè)快速整合，家居行業(yè)強者恒強的馬太效應更加明顯?！蓖鯇幏Q，家居行業(yè)高速增長期已漸行漸遠，產(chǎn)業(yè)布局相對平穩(wěn)。在這種情形下，居然之家在經(jīng)營服務上要提高品質。

按照王寧的說法，居然之家將邀請國內商業(yè)銷售管理權威人士，對賣場商戶進行培訓，提升各商戶的經(jīng)營服務意識。繼續(xù)搭建平臺，為家裝設計師展示才華、提升業(yè)務水平提供各種機會。2014年，居然之家邀請梁建國、譚忠精等華人優(yōu)秀設計師來太原做專題演講，震動了整個家裝行業(yè)。今年他們會繼續(xù)采取“請進來，帶出去”的方法，給山西家裝設計師提供學習的機會。

從產(chǎn)品調整上，居然之家目前將全球排名前5的軟體床品品牌引入到賣場，并打造出全國規(guī)模最大的歐美家具館。今年是居然之家進入山西市場的第10個年頭，居然之家將圍繞“時尚服務感恩責任”主題在全省12家開業(yè)店面展開回饋客戶的各類營銷活動。

王寧稱，無論是經(jīng)營公司還是銷售產(chǎn)品，適應市場需求才會贏得未來。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。