“馬鋼牌”建材俏銷省內(nèi)重點工程

　　今年以來，馬鋼建材持續(xù)俏銷，連綿不斷“加盟”省內(nèi)各大重點工程。1-4月份，馬鋼建筑鋼材螺紋、線材銷量達77.4萬噸，銷量不停攀升，遠超去年同期。同時，各類線螺鋼材銷售的邊際貢獻也位列公司各產(chǎn)品前列。

　　今年，合肥恒大中心項目、商合杭高鐵工程、淮南淮河公路大橋、安慶下滸山水庫工程等項目中，馬鋼建材紛紛現(xiàn)身，展示著“馬鋼牌”產(chǎn)品國內(nèi)一線品牌的影響力。據(jù)了解，馬鋼建材的旺銷，得益于馬鋼著力變革的銷售模式。去年初，馬鋼對建筑鋼材的銷售模式進行大調(diào)整，變以前的經(jīng)銷商代理模式為自營銷售，將原銷售公司、合肥公司及省內(nèi)駐點的長材銷售人員劃入剛剛整合成立的長材事業(yè)部并組建營銷服務(wù)室，專門負責馬鋼建筑鋼材產(chǎn)品的銷售。

　　在銷售力量得到有效整合和增強后，馬鋼迅速建立新的銷售渠道。馬鋼把實力雄厚的鋼貿(mào)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，合力向市場推薦馬鋼建筑鋼材，開發(fā)建筑工地終端市場。同時，打造自己的營銷團隊，先后在合肥、蚌埠、安慶、淮南等地設(shè)立直銷中心，主動上門與省內(nèi)各城市的重點工程局、發(fā)改委、骨干施工單位、大型建筑工地取得聯(lián)系，推廣馬鋼品牌，積極參與各類工程招投標；與大型施工單位特別是建筑央企建立供需合作聯(lián)盟，積聚人脈，加強溝通，等待時機。

　　為給市場開拓做好保障，馬鋼成立產(chǎn)銷聯(lián)動小組，及時反饋、傳遞市場信息，圍繞用戶需求調(diào)整生產(chǎn)計劃，組產(chǎn)市場急需、緊俏品種，盡力縮短品種規(guī)格更換周期，保證規(guī)格齊全不斷檔。接單后，營銷部門與生產(chǎn)部門根據(jù)用戶訂單，加強溝通協(xié)調(diào)，按照分段需求量排產(chǎn)，客戶經(jīng)理、合同員、執(zhí)行員、發(fā)貨工四方實時溝通，款到及時發(fā)貨；對于用戶特殊定制的貨物及重點項目專用材，則單獨擺放并加蓋雨布，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶買得放心、用得滿意。

    來源：馬鞍山日報

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