行業(yè)形勢向下 斯隆凈水向上

2016年，中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，前三季度，國內(nèi)生產(chǎn)總值52997億元，GDP同比增長6.7%，增速有所放緩，總體呈現(xiàn)出了L型的回落。凈水行業(yè)在2016年的整體發(fā)展速度也同樣表現(xiàn)出了減緩的趨勢，行業(yè)增長乏力，凈水代理商層面也表現(xiàn)出了以下幾點特征：一是銷售停滯，庫存高漲；二是渠道萎縮、信心喪失；三是會銷沖擊，眼紅心急；四是四處學(xué)習(xí)，不得要領(lǐng)。從下至下，整個凈水行業(yè)似乎已經(jīng)提前進入了寒冬，但放眼整個行業(yè)，也有部分品牌在經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢下行的逆境中迎難而上，開疆?dāng)U土，武漢斯隆凈水便是其中的代表之一。

大興土木走向規(guī)?；瘜I(yè)化

12月30日，斯隆凈水在武漢舉辦了“改變從輝煌走向更輝煌”為主題的2017年經(jīng)銷商年會。

會上，武漢斯隆電氣有限公司董事長兼總經(jīng)理張廣成宣布，2016年，以規(guī)?；?、專業(yè)化為標(biāo)準(zhǔn)打造的占地5萬余平米的斯隆凈水工業(yè)園已在位于武漢東部地區(qū)的左鄰光谷智造園完成奠基，將于2017年建成并投入使用。

武漢斯隆電氣有限公司董事長兼總經(jīng)理張廣成

據(jù)了解左鄰光谷智造園位于光谷東進中心軸，地處中華腹地通衢九省，聯(lián)結(jié)水路，交通輻射性強。除了園區(qū)政府支持配套優(yōu)勢外，交通優(yōu)勢也非常明顯。目前，已經(jīng)進駐左鄰光谷智造園的企業(yè)有華星光電、天馬集團、日立等大型企業(yè)集團。未來，武漢斯隆將與他們?yōu)猷彙?/p>

據(jù)張廣成介紹，由于受當(dāng)下場地的限制，加上武漢地區(qū)凈水配套產(chǎn)業(yè)鏈不是很完善，企業(yè)一直需要做原材料庫存。目前的場地已經(jīng)無法滿足市場的需求，差不多有十年時間，斯隆凈水器在市場上一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，經(jīng)銷商每年都是在等貨中度過。隨著新工業(yè)園的投產(chǎn)，生產(chǎn)條件及研發(fā)條件都會得到提升。

武漢斯隆電氣有限公司副總經(jīng)理柳惠雄

放眼目前的國內(nèi)凈水行業(yè)，凈水品牌很多，但有生產(chǎn)能力的并不多，而已規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)的更是少之又少。此外，在經(jīng)濟形勢和行業(yè)環(huán)境下行的情況下，大多數(shù)凈水企業(yè)更是收緊銀根，減少投入，收縮產(chǎn)能。更有甚者把資金和投入放到了其他行業(yè)和領(lǐng)域，全然不顧經(jīng)銷商及用戶的未來。在行業(yè)大潮褪去的時候，裸泳者便露了出來。

“在經(jīng)濟和行業(yè)困難的時候，我們要更加聚焦，一輩子做好一件事已經(jīng)很不錯了，不能行業(yè)出現(xiàn)了逆境就想旁門左道。我們要對員工、代理商、對消費者負(fù)責(zé)。”張廣成對艾肯家電網(wǎng)說道。

而像武漢斯隆這樣的實力派無疑將會得到更多經(jīng)銷商的支持與信賴。

武漢斯隆電氣有限公司銷售總監(jiān)丁聰及各地辦事處負(fù)責(zé)人

武漢斯隆電氣有限公司成立18年至今，一直關(guān)注凈水器、純水機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積累了一大批經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和老用戶群體。2000年，研制成中國首臺冷/熱/冰一體的全自動全封閉礦化型反滲透純水機，獲得國家專利；2010年，中國凈水行業(yè)首掛款壁冷熱一體機誕生，成為純水機行業(yè)又一開創(chuàng)性產(chǎn)品。2015年，推出了全球首款集凈水、凈化于一體的“環(huán)境電器”。截至目前，斯隆已擁有近40項國家外觀、新型和發(fā)明專利。

產(chǎn)品高端化做凈水行業(yè)的蘋果

在新品介紹環(huán)節(jié)，張廣成一上臺便對著臺下的經(jīng)銷商說：“這才是我最興奮的時刻。剛才的致辭我甚至都會有些拘謹(jǐn)。”

的確，技術(shù)出身的張廣成雖然口才也十分了得，但大多數(shù)時候他都是個沉默寡言的人，只有在說到自己的產(chǎn)品時才會例外。他用自己對產(chǎn)品的了解及技術(shù)的理解感染著在場的每一位經(jīng)銷商，臺下的經(jīng)銷商聽得十分入神。

“我們沒有蘋果喬布斯那么牛，但在凈水器行業(yè)，我是非常自信的。”張廣成對著來自全國各地的500余位經(jīng)銷商說道。

從世界第一臺集凈水、凈化于一體，具有水質(zhì)和空氣監(jiān)測、APP遠程控制的“環(huán)境電器”，當(dāng)講到用戶走進機器，機器屏幕會自動點亮，蓄水槽的水會自動回收再凈化等創(chuàng)新細(xì)節(jié)時，張廣成很是興奮。

張廣成說，他的日常工作中，不僅有企業(yè)管理，還兼顧研發(fā)的牽頭。也經(jīng)常下市場，賣機器，裝機器，把躺在床上的人說得站起來，不僅站起來還裝了斯隆的凈水器并付了錢。走訪市場一線的過程中，張廣成不斷摸索市場需要什么樣的凈水器，什么樣的凈水器更受老百姓的喜愛等等問題。

“一流的銷售員在消費者面前必須是凈水專家；一流的工程師也必須要懂市場，要超出消費者的預(yù)期。”在張廣成眼里，斯隆的技術(shù)型人才和營銷型人才雖然分工不同，但并非涇渭分明。不同工種之間的交融可以實現(xiàn)互補。

在張廣成的記憶里，個人零售記錄是一天銷售了18臺凈水器。

“武漢的中小學(xué)都是用的斯隆的凈水器。”張廣成剛說完，臺下便想起了雷鳴般的掌聲。在臺下500多名經(jīng)銷商的眼里，這是一份作為斯隆代理商的驕傲，也是一個學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

在斯隆大踏步向前取得成功的同時，也引來了一批模仿者。這些模仿斯隆凈水的企業(yè)會對外宣稱：和斯隆差不多，價格比斯隆便宜。有時候也能短期內(nèi)欺騙一部分經(jīng)銷商和用戶。但時間一長，李鬼便露出了馬腳。

在介紹著產(chǎn)品的同時，張廣成隨手打開了身邊的其中一臺展示的斯隆一體式凈水器的外殼，把內(nèi)部構(gòu)造展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。

“做東西不敢打開給別人看，里面一定是爛東西。喬布斯在臨死前說：“如果你是一個好木匠，如果柜子里面別人看不見的，你也能用上一塊爛板，別人不一定看得到，但是你一定看的到。”正是憑借著這種信念，張廣成帶領(lǐng)下的斯隆凈水對原材料及配件的把控十分嚴(yán)苛。

在斯隆，即便原材料上漲，拉低原材料品質(zhì)的事是不會做的。在張廣成看來，逆勢的時候要更加提升品質(zhì)。

“原材料上漲，行業(yè)同行都在原材料上動心思，如何降低成本。我也在動心思，但我在思考怎么用更好的材料。”張廣成說道。

以凈水器中最容易出現(xiàn)問題的電腦控制板為例，斯隆的凈水器都是銷往三四級市場的農(nóng)村，凈水器的使用環(huán)境惡劣，油煙、水蒸氣等等經(jīng)常會導(dǎo)致電腦控制板損壞，而且電腦版無法進行維修成為了行業(yè)的通病。為此，斯隆在原電腦控制板的設(shè)計上進行了改良，加上了防水處理，同時承諾所有斯隆凈水器的電腦控制板保修三年。

“我們一直被模仿，防不勝防。但我相信一個億萬富翁，無論被小偷偷多少次他還是億萬富翁，小偷還是小偷。因為億萬富翁的致富的方法是小偷偷不去的。有些廠商也許原材料或配件供應(yīng)商和我們相同，外觀可能也相同。但往往能模仿的也就是外觀，我們在整機和零部件上的推敲研究打磨是任何企業(yè)都學(xué)不來的。所以發(fā)展至今我們一直堅持‘不找企業(yè)做代工，也不給任何企業(yè)代工’的發(fā)展信條。”張廣成說道。

“我們不僅要和別人不一樣，還要和過去的自己做的不一樣。”張廣成說道。

在產(chǎn)品上，斯隆推陳出新的節(jié)奏也頗像蘋果，在暢銷款機型碧璽的基礎(chǔ)上進行了產(chǎn)品迭代，推出了碧璽S系列。與此同時，推出了具有集凈化、加熱功能于一體的初夏是式純水機樂享系列進軍奪取城市市場。

“雖然斯隆凈水扎根農(nóng)村市場，但我們采取的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，扎根農(nóng)村，最終還是要回到城市的。”張廣成對具有差異化功能特點的樂享系列豪取城市市場充滿期待。

在2017年已近在眼前的時候，武漢斯隆又站在了更高的新起點上，大興土木，推陳出新，走向城市市場，甚至不久后的公司上市都已經(jīng)寫在企業(yè)的發(fā)展日志上。在不久的將來，武漢斯隆將不僅僅是武漢左鄰光谷智造園的代表，更會是中國凈水企業(yè)專業(yè)深耕，步步為營的標(biāo)桿。

“現(xiàn)在我們是中國鄉(xiāng)村凈水器第一品牌，未來將是中國凈水器第一品牌。”張廣成慷慨激昂的語調(diào)里充滿著自信與期待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。