蛻變與不惑：中國家電產(chǎn)業(yè)走過的這40年

排頭兵，英雄人物輩出。中國家電用30年時間完成別人需要100年才能完成的跨越;老百姓生活質量的提升，也在各類家電的更新?lián)Q代中被悄然見證;中國企業(yè)家的成長路徑和商業(yè)環(huán)境變遷，則在價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、并購戰(zhàn)等系列商戰(zhàn)中一覽無余;張瑞敏、何享健、李東生、董明珠、黃宏生、倪潤峰等耳熟能詳?shù)募译娙宋?，都曾?0年改革史的鎂光燈照耀下光彩奪目。

以此可定論，如果要了解中國改革開放歷程，了解制造行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，家電領域必定是最佳研究樣本。

1978年12月18日，十一屆三中全會開啟了中國的新時代，改革開放讓這個剛走出浩劫的國家迎來萬象更新的春天。早在這年1月，國務院決定將輕工業(yè)部同紡織工業(yè)部分離，并新成立五金電器工業(yè)局。1982年，家用電器工業(yè)局從五金電器工業(yè)局獨立出來;10月，國內第一家彩管廠咸陽彩虹廠成立，中國彩電業(yè)蓬勃興盛，熊貓、金星、牡丹、飛躍等國產(chǎn)品牌群雄爭霸。以此斷言，中國家電行業(yè)史的開篇幾乎與改革開放同步開啟。

1984年，鄧小平以南巡講話開啟改革開放的又一個春天。這一年倪潤峰40歲，第二年5月他走馬上任長虹電視機廠廠長;27歲的李東生已出任TTK(TCL前身)磁帶鋪帶車間副主任，第二年被提拔為TCL通訊設備公司總經(jīng)理;這一年，30歲的董明珠命運發(fā)生大轉折，她的先生因病去世，留下不到兩歲的兒子，她后來感嘆：“要不是這件事，我也不可能去珠海，他(丈夫)也不可能讓我去。”這一年，美的創(chuàng)始人何享健成立空調籌備組，雄心勃勃從風扇擴張到空調領域;幾乎同一時間，何享健的順德老鄉(xiāng)潘寧成立珠江冰箱廠，憑借手錘、手銼、簡易萬能表等簡陋工具打造出中國第一臺雙門電冰箱。群星閃耀的時刻，堪稱“中國家電元年”。

不過，這些后來的大佬人物只是家電舞臺上的龍?zhí)捉巧敃r唱主角的是松下、索尼、三洋、西門子、惠而浦等進口品牌。進入90年代之后，本土企業(yè)家紛紛以自己擅長的方式“野蠻生長”，從洋品牌手中收復失地。1989年8月，作風強硬的倪潤峰首次在國內將彩電降價300元，1996年3月全面降價18%，“價格屠夫”的綽號不脛而走;張瑞敏則從1991年起開始走多元化之路，冰箱、洗衣機、彩電、空調、VCD等無所不能;美的在1992年成為全國第一家完成股份制改造的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，何享健通過股改和上市順利解決人才、管理和資金等棘手問題;TCL在這一年進入彩電行業(yè)，憑借“TCL王牌”系列大屏幕彩電迅速成為彩電領頭羊。另外，一些新面孔相繼出現(xiàn)，梁慶德自1991年3月到日本考察發(fā)現(xiàn)微波爐之后，迅速成為世界“微波爐大王”，并繼承長虹價格戰(zhàn)成為新的“價格屠夫”;董明珠和偏居珠海的格力聲名鵲起，這位以霸道和固執(zhí)著稱的“營銷鳳凰”成為家電行業(yè)亮麗的奇葩。

國內家電同行并非同仇敵愾、一致對外，本土品牌競爭的硝煙烽火令人窒息，尤以“同城對撼”最為慘烈。在廣東順德806平方公里的逼仄空間內，聚集了美的、格蘭仕、容聲、科龍、萬和、萬家樂等3000多個家電品牌，這些為求生存發(fā)展的“地頭蛇”每天都在上演“弱肉強食”的叢林法則，何享健與梁慶德的企業(yè)相距不過15公里，卻從未曾和顏悅色地喝過“早茶”，兩人都曾擔任過各自鎮(zhèn)政府工交辦公室副主任，是為同僚。在青島，海爾、海信、澳柯瑪之間的“商戰(zhàn)”也從未平息，各種近乎瘋狂甚至不擇手段的“絕招”頻出，市場風雨飄搖，企業(yè)傷痕累累。

家電江湖并非總是血雨腥風，也有風雨同舟的時刻。上世紀90年代末，隨著家電產(chǎn)品供過于求，企業(yè)利潤率下降，渠道競爭日趨激烈，各廠商迫切希望結束依賴代理商和批發(fā)商的局面，不少生產(chǎn)廠家提出“掌控終端、實現(xiàn)渠道扁平化”的變革，直接滲透到二、三級市場，在各地開設銷售分公司或子公司、專營店。那年頭，“砍大戶”成為家電行業(yè)最流行的詞匯。張瑞敏提出“不發(fā)展大戶，發(fā)展散戶”;陶建幸將1997年之前的“發(fā)展大戶”政策顛覆為“封殺大戶”;李東生主張“精耕細作”;作風強硬的董明珠也“封殺大戶”，美的的策略是“限制大戶、扶持中戶、發(fā)展散戶”，與其他家電制造商建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同從渠道霸主手中爭取市場。家電制造企業(yè)粗放式的市場營銷歷史從此終結，“自建渠道”成為新趨勢。

新世紀的鐘聲即將敲響，在這個成就與喜悅交相輝映的夜晚，有人星夜趕考，有人告老還鄉(xiāng)。潘寧、倪潤峰等昔日梟雄陸續(xù)謝幕，黯然告別日漸精彩的家電舞臺，而張瑞敏、何享健、李東生等人正春風得意，先后吹響“國際化”號角，期待“走出國門爭天下”。只是，道路依然崎嶇，考驗才剛剛開始。

經(jīng)過近20年的激勵廝殺，家電行業(yè)利潤薄如刀片，利潤率長期在2%-3%之間徘徊。與此形成鮮明對比的是，互聯(lián)網(wǎng)、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)異軍突起，一夜暴富的故事不斷上演，在微利中拼得頭破血流的家電商人們絕不甘心只做旁觀者，拼命尋找沃土的滋養(yǎng)。在新世紀的頭10年中，家電行業(yè)曾先后上演過三次集體“大躍進”。

“互聯(lián)網(wǎng)浪潮”在上世紀即將結束時炙手可熱，家電商人追趕互聯(lián)網(wǎng)“末班車”的壯觀場面令馬云等“小青年”驚出一身冷汗。2000年3月9日，張瑞敏與何享健這兩位家電大佬不約而同地宣布進軍電子商務，由此將“家電戰(zhàn)爭”從大賣場轉移到互聯(lián)網(wǎng)領域。前者宣布成立海爾電子商務有限公司，注冊資本為1000萬元，利用已有的配送、支付網(wǎng)絡的優(yōu)勢進軍電子商務;后者表示將組建信息產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，計劃投資5億-10億元拓展信息技術及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展，建立家電制造之外的第二支柱產(chǎn)業(yè);陶建幸宣布將在原來6億多元的基礎上追加4億元投資，力爭在3個月內將電子商務體系投入運營。

此后，家電企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的浪潮更加猛烈。4月27日，TCL、創(chuàng)維、廈華、海信、澳柯瑪?shù)?4家知名家電企業(yè)與新浪網(wǎng)共建新浪家電商城;5月21日，陳偉榮宣布康佳與華僑城控股公司、華僑城房地產(chǎn)公司合資組建康佳聯(lián)合電子商務有限公司，注冊資本3000萬元;月22日，小天鵝與科龍共同發(fā)起成立電子商務網(wǎng)站易達世，結成商業(yè)聯(lián)盟;5月26日召開的“中國家電業(yè)與電子商務論壇”將此前的浪花聚成波濤，試圖在江湖中掀起巨浪。

然而，隨著2003年前后全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，家電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)夢想就被殘酷的現(xiàn)實撞得支離破碎，轟轟烈烈的“互聯(lián)網(wǎng)浪潮”還未泛起漣漪，就靜成一潭死水。恰在此時，又一波熱潮席卷而來——家電造車。

陶建幸首當其沖，他于1994年底投資20多億元進軍摩托車領域之后，1997年又以7.2億元接手南京東風汽車公司，春蘭“重卡”曾一度殺入國內同行前五名;2003年3月17日，計劃總投資10億元的新飛專用汽車工業(yè)園開工，新飛冷藏專用車后來名震江湖;2003年8月26日，何享健與云南省政府簽署“云南美的汽車整合項目”，美的在此后3年中先后收購云南客車廠、湖南三湘客車和云南航天神州汽車有限公司3家企業(yè);2003年10月，徐立華斥資1億元收購無錫汽車車身有限公司58%的股權，日漸式微的手機巨頭波導希望在汽車行業(yè)再現(xiàn)輝煌;當月，奧克斯斥資4000多萬元收購沈陽雙馬汽車有限公司95%股權，次年4月奧克斯多款SUV車全國上市。此外，格林柯爾、西安比亞迪、廈門夏新等十余家家電企業(yè)紛紛試水汽車行業(yè)。

與當初集體殺入互聯(lián)網(wǎng)一樣，“造車運動”再次全面失敗。2004年8月，波導從無錫汽車車身有限公司全盤撤資;2005年3月23日，奧克斯宣布退出汽車行業(yè);2006年底，顧雛軍入獄，格林柯爾全面退出亞星客車;2008年7月，苦苦支撐11年的陶建幸在慘淡中黯然退出汽車;2009年7月25日，美的出售三湘客車。在技術、資金、市場等方面均有缺失的局面中，“家電造車”最終難逃退離命運。

好在房地產(chǎn)業(yè)依舊堅挺，這多少給失意的家電商人們一絲慰藉。早在1992年何享健就成立房產(chǎn)公司，初次涉足地產(chǎn)，第二年開發(fā)第一個項目——美的新村;1995年，青島海信房地產(chǎn)股份有限公司成立，并逐漸發(fā)展成海信集團的主導產(chǎn)業(yè);2002年，海爾地產(chǎn)公司成立，當時只是海爾金融集團旗下的一家小企業(yè);2004年，李東生試水地產(chǎn)領域，先后在惠州、深圳兩地成立TCL房地產(chǎn)有限公司;2005年，四川長虹置業(yè)有限公司成立。此外，格力、康佳、創(chuàng)維等知名家電企業(yè)都已進入地產(chǎn)行業(yè)，如果家電利潤率依舊稀薄，而房地產(chǎn)行業(yè)旺盛生命力和超高利潤率保持不變，“家電地產(chǎn)”仍將成為中國制造業(yè)一道獨特又無奈的風景線。

在中國企業(yè)史上，無論是第一代企業(yè)家的代表者張瑞敏、何享健，還是第二代的李東生、董明珠等人，他們都是令人尊敬的商業(yè)典范，深諳專注與堅守的重要意義，更珍視背負“中國制造”聲譽和形象的責任，但是前提必須是生存與發(fā)展，在美麗機遇與殘酷現(xiàn)實面前，誰都無法抑制多元化、跨界突圍的沖動，與其斥責家電行業(yè)面對誘惑時的軟弱與迷失，不如對中國制造和實業(yè)家的商業(yè)環(huán)境多一些反思和追問。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。