A.O.史密斯凈水的中國發(fā)展之路

我國凈水市場的急速增長造就了一批明星企業(yè)，其中最具代表性的便是A.O.史密斯。自2010年正式涉足凈水領(lǐng)域以來，A.O.史密斯用了6年的時間便完成了從0到1的蝶變。

在上個月底舉行的2016中國凈水行業(yè)高峰論壇上，艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司凈水產(chǎn)品事業(yè)部全國高級銷售經(jīng)理王藝詳細(xì)解讀了A.O.史密斯凈水在中國市場的發(fā)展之路。

當(dāng)問及A.O.史密斯凈水成功的秘訣時，身為一名銷售精英的王藝，并沒有侃侃而談，他只平靜地說了八個字——“誠信經(jīng)營、創(chuàng)新研發(fā)”，看似輕描淡寫，卻完整道出了A.O.史密斯熱水器、凈水機等多項業(yè)務(wù)奪得行業(yè)第一地位的奧秘。

技術(shù)立身反滲透的忠實擁躉

在進(jìn)入凈水行業(yè)之初，A.O.史密斯通過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國水體污染最嚴(yán)重的問題是快速工業(yè)化帶來的重金屬污染，只有反滲透技術(shù)才能有效解決水中重金屬污染。因此，面對當(dāng)時凈水行業(yè)超濾與反滲透的技術(shù)路線分歧，A.O.史密斯旗幟鮮明且堅定不移地選擇了后者。

市場的發(fā)展印證了A.O.史密斯的先見之明。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月，反滲透凈水機的市場占比已達(dá)到79.73%，成為絕對主流。正確的技術(shù)路線奠定了日后A.O.史密斯凈水成功的基礎(chǔ)，而其基于消費需求調(diào)研進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)的方法論也成為A.O.史密斯凈水的品牌基因。

在六年多的時間里，A.O.史密斯便不斷研發(fā)出“重量級”反滲透凈水機：2010年，創(chuàng)新即濾技術(shù);2012年，推出專利MAX3.0技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)首次將濾芯壽命延長至3年;2014年，推出UV抑菌即濾型反滲透凈水機;2015年，專利MAX5.0技術(shù)問世，濾芯壽命被延長至5年;2016年，A.O.史密斯推出靜音迷你系列反滲透凈水機。

在一次次的技術(shù)與產(chǎn)品迭代中，A.O.史密斯也實現(xiàn)了對行業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)和對市場的收割：根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，按銷售額計算，1—10月A.O.史密斯在國內(nèi)凈水市場的占有率已達(dá)到24%，成為國內(nèi)凈水行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

“能取得這樣的成績，研發(fā)方面我們是下了非常足夠的功夫，”王藝表示。誠如其所言，A.O.史密斯每項技術(shù)與每款產(chǎn)品都是基于用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上推出的，時至今日，A.O.史密斯凈水研發(fā)團(tuán)隊還一直堅持入戶調(diào)研，隨時了解行業(yè)痛點和用戶需求，并進(jìn)行針對性的創(chuàng)新研發(fā)。

快馬加鞭夯實行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

凈水行業(yè)是目前我國家電行業(yè)中增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，對每家凈水企業(yè)而言，這塊市場蘊藏著無窮的機遇。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2016年1-10月份，我國凈水設(shè)備銷售規(guī)模達(dá)到231億元，同比增長20%，預(yù)計2016全年市場規(guī)?？蛇_(dá)到285元，同比增長24%。

雖然已經(jīng)坐上了凈水行業(yè)的頭把交椅，但A.O.史密斯并沒有就此滿足。相比行業(yè)整體增長水平，A,O.史密斯的速度要更快。“我們每年都有一個合理的增長”，王藝說，預(yù)計今年A.O.史密斯凈水業(yè)務(wù)的增長幅度在30%以上，“肯定是高于行業(yè)增長的”。

進(jìn)入2016年，A.O.史密斯接拋出兩大動作，以夯實其在凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位：一是以近6億元人民幣的價格收購凈水器品牌Aquasana，二是在南京投資5億元人民幣打造超級環(huán)境電器產(chǎn)研基地，該基地將于2018年初投產(chǎn)，年產(chǎn)140萬臺凈水機、40萬臺空氣凈化器和20萬臺軟水機。

當(dāng)問到A.O.史密斯有沒有信心擴大在凈水市場的占有率時，王藝略顯謙遜地說：“我們追求前進(jìn)的步伐是從來沒有斷過的。”

事實上，在自身做大做強的同時，A.O.史密斯也如實地?fù)?dān)起了行業(yè)領(lǐng)袖的角色，王藝直言，“希望所有品牌能夠共同成長，把凈水蛋糕越做越大。”針對當(dāng)前凈水市場存在的一些行業(yè)亂象，王藝一方面呼吁行業(yè)協(xié)會和媒體對消費者進(jìn)行凈水消費知識的宣傳和教育，同時他也對行業(yè)諫言：重視服務(wù)，提升用戶體驗，打造消費者的口碑效益。

本次論壇期間，中國家用電器協(xié)會消費指導(dǎo)部與中國家電網(wǎng)評測中心聯(lián)合發(fā)布2016年中國凈水行業(yè)白皮書《中國凈水器消費者選購指南》。對此，王藝給予了高度評價。在他看來，白皮書更好地讓消費者知道該買哪一類產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品能給用戶解決什么問題，而這反過來又讓每個企業(yè)都不斷的創(chuàng)新，研發(fā)新的產(chǎn)品，解決行業(yè)痛點，實現(xiàn)共同發(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。