國(guó)美凈利大降90%：傳統(tǒng)家電零售天花板逼近？

傳統(tǒng)家電零售企業(yè)的天花板正在快速逼近。近日，國(guó)美電器發(fā)布一份截止2016年6月30日的盈利預(yù)警，公告顯示國(guó)美電器歸屬母公司擁有者的利潤(rùn)正在急劇減少，跟去年同期相比減少超90%。而其顯示的線上線下交易總額與去年同期相比預(yù)期增長(zhǎng)超15%，其中線上電子商務(wù)的交易總額同比預(yù)期增長(zhǎng)將超100%。

對(duì)于凈利潤(rùn)銳減的原因，國(guó)美電器官方稱(chēng)主要是由于2015年提出的“全渠道、新場(chǎng)景、強(qiáng)連接”戰(zhàn)略規(guī)劃在16年開(kāi)始進(jìn)入到轉(zhuǎn)型階段實(shí)施期。實(shí)際上，透過(guò)國(guó)美電器線上線下交易額增長(zhǎng)15%，但凈利潤(rùn)大幅度下跌90%，這一組數(shù)據(jù)所引發(fā)的強(qiáng)烈對(duì)比看出，國(guó)美正在采取“犧牲利潤(rùn)保規(guī)模”的市場(chǎng)操作策略，但是結(jié)果到底如何。仍然是一個(gè)未知數(shù)。

問(wèn)題主要在于，第一，家電零售產(chǎn)業(yè)的規(guī)模天花板，其實(shí)早在五六年前就已經(jīng)出現(xiàn)，這正是當(dāng)前蘇寧果斷轉(zhuǎn)型的根源所在。因?yàn)閱慰考译娏闶蹣I(yè)務(wù)，根本沒(méi)有辦法和力量來(lái)支撐和推動(dòng)國(guó)美、蘇寧這些大連鎖企業(yè)的可持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展；當(dāng)時(shí)，國(guó)美和蘇寧在全國(guó)都是擁有幾千家的實(shí)體店，加上廠家的導(dǎo)購(gòu)人員，都擁有幾十萬(wàn)員工。完全不可能靠在實(shí)體店賣(mài)家電，支撐自身規(guī)模和利潤(rùn)的同比例增長(zhǎng)；

第二，面對(duì)從家電向其它商業(yè)領(lǐng)域的綜合零售商的轉(zhuǎn)型，國(guó)美受制于自身的體制和文化一直沒(méi)有像蘇寧那樣大踏步展開(kāi)。雖然國(guó)美過(guò)去幾年通過(guò)優(yōu)化門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力，確保營(yíng)業(yè)利潤(rùn)沒(méi)有像蘇寧那樣出現(xiàn)虧損，但營(yíng)收規(guī)模與蘇寧相比已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的萎縮。蘇寧早已經(jīng)在營(yíng)收規(guī)模上將國(guó)美遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，短期內(nèi)想讓國(guó)美超越蘇寧，如果沒(méi)有大的資本并購(gòu)顯然很難實(shí)現(xiàn)。

從這兩點(diǎn)可以看到，國(guó)美電器搞全渠道、推國(guó)美在線，進(jìn)入的時(shí)間，以及決心，力度和手段，比同是家電零售企業(yè)的蘇寧晚得不是一星半點(diǎn)，而是整整五年左右的時(shí)間。當(dāng)蘇寧早在六年前在創(chuàng)始人張近東的帶領(lǐng)下，大踏從線下走向線上，從家電零售走向全品類(lèi)零售時(shí)，國(guó)美還守著自己的那一片線下實(shí)體店的家電零售渠道。

雖然在這一過(guò)程中，國(guó)美也曾試圖打造線上的電商平臺(tái)，擴(kuò)容經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和范圍。但是，從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家電零售領(lǐng)域，進(jìn)入全品類(lèi)的綜合商業(yè)零售商，絕對(duì)不是在短時(shí)間內(nèi)靠燒錢(qián)就能解決的，還需要有足夠的團(tuán)隊(duì)支撐，以及海量的產(chǎn)品線布局。

去年開(kāi)始國(guó)美又大規(guī)模開(kāi)始強(qiáng)推國(guó)美在線，顯然也是形勢(shì)所迫的被動(dòng)轉(zhuǎn)型。而且從戰(zhàn)略格局角度來(lái)看，國(guó)美在線還只是停留在企業(yè)層面的一種試水、嘗試，并不是全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

特別是在電商渠道的定價(jià)機(jī)制、后臺(tái)訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及產(chǎn)品的多元化擴(kuò)展，特別是全國(guó)范圍內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)及物流體系建設(shè)等方面，國(guó)美都沒(méi)有投入足夠的資金和費(fèi)用去建設(shè)和完善。還只是借助和整合國(guó)美電器原有實(shí)體店、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等體系，在進(jìn)行內(nèi)部的整合。

今年上半年，國(guó)美經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的大幅度下滑可以理解。接下來(lái)，如果國(guó)美遲遲沒(méi)有構(gòu)建起線上、線下的綜合性品類(lèi)布局，其不只是會(huì)面臨凈利潤(rùn)的下跌，更重要的是營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)也會(huì)陷入迷茫通道之中。因?yàn)?，?dāng)前的整個(gè)商業(yè)零售渠道格局，由阿里天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等巨頭所左右和主導(dǎo)。換個(gè)角度說(shuō)，這個(gè)商業(yè)零售市場(chǎng)，留給國(guó)美的機(jī)會(huì)和空間已經(jīng)越來(lái)越少。

雖然短期內(nèi)，國(guó)美可以采取犧牲利潤(rùn)保規(guī)模，以增量不增利的方式來(lái)解決短期發(fā)展內(nèi)的問(wèn)題。但是采取低價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)和份額這一手段畢竟是有限的，而且在沒(méi)有外部資本和力量的推動(dòng)下，國(guó)美自身可以消耗的資源和力量都是有限的。

畢竟低價(jià)格只會(huì)讓商家和消費(fèi)者兩敗俱傷。廠家也是需要利潤(rùn)的，若你過(guò)度壓榨廠家的利潤(rùn)，那么他就會(huì)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)謀發(fā)展，要么放棄你這顆樹(shù)，要么就不重視你這顆樹(shù)，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)好處。

消費(fèi)者這邊同樣如此。隨著80后、90后的崛起，整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生新的改變。他們更關(guān)注具備一定技術(shù)與工藝的個(gè)性化、智能化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品才能給予消費(fèi)者良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也就是說(shuō)單單的低價(jià)格已經(jīng)無(wú)法滿足這批新興消費(fèi)者的需求。為此如果國(guó)美一味的打低價(jià)格戰(zhàn)，那么就會(huì)逐漸失去這部分消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)前國(guó)美電器所遭遇的問(wèn)題和挑戰(zhàn)并非孤例，實(shí)際上從去年開(kāi)始，大部分全國(guó)性、區(qū)域性和地方性的家電零售商、大賣(mài)場(chǎng)，甚至是實(shí)體店都遇到在家電行業(yè)發(fā)展的天花板，并步入發(fā)展的迷茫期。

面對(duì)這一困惑，包括國(guó)美在內(nèi)的傳統(tǒng)家電零售渠道，如果還是繼續(xù)躺在過(guò)去的時(shí)光隧道中不求上進(jìn)、不求突破，甚至還要自暴自棄，無(wú)疑就提前宣告自身的前途暗淡。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。