京東家電欲破單月銷售記錄 底氣何來？

伴隨著京東第13個店慶日的臨近，全國各個城市的站牌廣告、地鐵廣告、TVC等地均被紅色染指，朋友圈和微信群中也被618的促銷信息輪番轟炸。看來這家國內(nèi)最早起步的自營電商平臺野心不小，勢要將618打造成全民的品質(zhì)狂歡節(jié)。

京東集團(tuán)副總裁、家電事業(yè)部總裁閆小兵更是在6月2日的618媒體溝通會喊出“創(chuàng)造家電行業(yè)單月最高銷售額”的營銷目標(biāo)。此言一出，朋友圈中的質(zhì)疑與爭論便隨之而來。很多媒體人判斷這是其對6月1日蘇寧阿里發(fā)布會的回?fù)?，但筆者認(rèn)為不論口水仗如何打，最重要的還是從事實層面看待京東家電的營銷底氣。

家電618，行業(yè)格局下的記錄創(chuàng)新

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模已達(dá)3007億元。京東作為線上第一渠道，占據(jù)網(wǎng)購市場（含移動終端）60.2%的市場份額，可以說是一家獨大。

從京東財報也能看出，2015年京東3C、家電業(yè)務(wù)全年GMV高達(dá)人民幣2289億元，同比增長65%，占到京東核心GMV的51.3%。而蘇寧易購在2015年的營收僅為502.75億元，還不在一個量級上。

通過《2015年中國家電網(wǎng)購分析報告》我們也可以看出，2015年上半年，我國B2C家電網(wǎng)購市場(含移動終端)規(guī)模為1361億元，今年預(yù)計突破2000億。所以只需心算我們便知京東家電即便不對外公布，月銷破行業(yè)紀(jì)錄也并非難事，只是最終數(shù)據(jù)沖刺多少的問題。

去年618一日，京東整體下單量達(dá)1500萬，總體銷售同比增長100%，而家電品類作為核心戰(zhàn)略品類增長量達(dá)150%。所以根據(jù)以往的經(jīng)驗判斷，今年618京東家電創(chuàng)造一份的驚人銷售數(shù)據(jù)也是必然。

電商平臺已經(jīng)成為家電行業(yè)主流銷售渠道。不論是蘇寧阿里的聯(lián)姻，還是國美亞馬遜的聯(lián)誼，都代表著整個渠道生態(tài)的未來。而在這一點上京東家電已經(jīng)拿到了時間窗口贈予的船票，成為了行業(yè)龍頭老大，所以才敢喊出單月最高銷售額的口號。

平臺數(shù)據(jù)哪家強(qiáng)，京東蘇寧來對比

“得用戶者得天下”是“得渠道者得天下”的升級版，更是互聯(lián)網(wǎng)時代的法則。在京東2016年一季度財報中我們發(fā)現(xiàn)排除拍拍網(wǎng)的獨立用戶，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為1.691億，較去年同期的9780萬活躍用戶，同比增長73%。

筆者認(rèn)為在中國手機(jī)用戶增速放緩的前提下京東活躍用戶仍能保持高速增長，說明京東或許已經(jīng)進(jìn)入新的快車道，多年的品牌積累讓其把守住了線上零售的渠道入口。巨大的增速慣性不只是來自2014年騰訊的注資和8.6億的微信端引流，更是因為過去3年中包括京東APP、微信、手機(jī)QQ、京東PC端，這四大用戶渠道矩陣的全面鋪設(shè)。

相比京東，蘇寧“嫁入”豪門阿里后意圖引流其3.5億活躍用戶，完成O2O的閉環(huán)。但入駐天貓后的蘇寧易購GMV雖有增長，但仍與京東有巨大差距，并因其體驗不足導(dǎo)致復(fù)購率極差。更多還是扮演阿里打工仔的角色，為其提供物流、倉儲配送等服務(wù)。這也是為什么10個月的“聯(lián)姻”換來的是6月1日發(fā)布會的再言新合作，在兒童節(jié)為資本市場講新故事。

如蘇寧阿里戰(zhàn)略發(fā)布會上所講，蘇寧O2O覆蓋了1600家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店，看似數(shù)量龐大，但渠道下沉相比京東家電仍不徹底。京東家電2016預(yù)計開設(shè)的10000“家電專賣店”，將深入20萬個行政村落，加上幾乎覆蓋全國所有縣級城市的1350家“京東幫”服務(wù)店，足見渠道下沉為其創(chuàng)造的藍(lán)海市場更為廣闊。

而在存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上蘇寧2015年為46.63天，京東僅為37.52天。看似10天的差距并不大，但規(guī)模龐大的家電零售生態(tài)會將其放大，讓其成為京東穩(wěn)守市場的利器。蘇寧阿里的菜鳥物流所推出的全國12個城市當(dāng)日達(dá)，100個城市次日達(dá)也僅僅才到京東2013年的水平。“30天包退換、180天只換不修”的服務(wù)更被京東家電提出已久。這證明不論發(fā)布會的概念有多少，企業(yè)的核心能力并非一朝一夕之事。

坐鎮(zhèn)家電主場，更看廠商共建

“哪個能夠更好的服務(wù)于客戶，我們就通過哪個渠道來做”，這是聯(lián)想CEO楊元慶借蘇寧阿里發(fā)布會向外界會釋放的核心信號，也道出了所有品牌商的心聲，對此深以為然。誰都明白廠商不論交情只論利益，誰能滿足用戶需求，誰能與品牌商構(gòu)建良好的生態(tài)是電商平臺成敗的勝負(fù)手。而京東618主打“品質(zhì)狂歡節(jié)”正符合廠商的要求。

縱觀2015年家電市場格局，行業(yè)整體銷售額雖然下滑，但利潤增長超過7%。這得益于高端產(chǎn)品、智能產(chǎn)品市場的引爆。而其核心消費(fèi)群體中產(chǎn)階級的需求便是京東的品質(zhì)服務(wù)。此次美諾在內(nèi)的多個國際高端品牌入駐京東618大促，想必能為其銷售額再加一把火。

這個6月只要京東家電不出現(xiàn)重大執(zhí)行失誤，創(chuàng)造家電行業(yè)單月最高銷售額將是水到渠成之事。竊以為這一點閆小兵早已心中有數(shù)，只是本次618提前公之于眾而已。

面對電商頻繁的促銷節(jié)日，真正能被廣大消費(fèi)者記住又有幾個？如果本次京東家電能將月銷記錄打造成未來每一年的社會性事件，或?qū)檎麄€京東品牌注入新活力，成為與阿里“雙十一”分庭抗禮的殺手锏。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。