蘇寧發(fā)起年中慶總動(dòng)員謀劃6月“KO 618”

上半年“418”電商大戰(zhàn)留下的硝煙還未徹底消散，年中的電商江湖又再起風(fēng)云。5月23日晚，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)年中慶動(dòng)員大會(huì)，透露要在全品類(lèi)商品進(jìn)行大力度優(yōu)惠促銷(xiāo)“KO618”,一場(chǎng)電商“近身肉搏”戰(zhàn)一觸即發(fā)。

蘇寧COO侯恩龍：蘇寧易購(gòu)618價(jià)格要比去年雙11低

“真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是零售能力的比拼。”延續(xù)在去年雙11期間的喊話，在此次蘇寧易購(gòu)年中慶動(dòng)員大會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)俅翁岢鲆轿幌蛳M(fèi)者釋放價(jià)格紅利，“蘇寧易購(gòu)618的價(jià)格要全面對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須比去年雙11價(jià)格低。”

此次618期間，蘇寧易購(gòu)自營(yíng)商品全部參照雙11價(jià)格，至少比雙11價(jià)格低。除了蘇寧易購(gòu)“自掏腰包”外，很多商戶(hù)也加入了全面比價(jià)的隊(duì)伍，平臺(tái)商戶(hù)將推出家電滿(mǎn)千反百、蘇寧超市、百貨、紅孩子、3C配件等聯(lián)合“滿(mǎn)三免一”活動(dòng)。據(jù)了解，此次蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?大超級(jí)比價(jià)日，618期間，家電3C、母嬰、超市、百貨、海外購(gòu)數(shù)十個(gè)品牌將對(duì)戰(zhàn)拉票，通過(guò)價(jià)格服務(wù)吸引收藏或購(gòu)買(mǎi)，勝出方蘇寧易購(gòu)給予618主分會(huì)場(chǎng)、大聚惠、品牌惠等核心優(yōu)惠資源，通過(guò)這種方式鼓勵(lì)品牌商互相競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)都是用腳投票的，我們希望和供應(yīng)商一起聯(lián)合來(lái)讓利用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)，通過(guò)制定價(jià)格、服務(wù)和體驗(yàn)的PK機(jī)制，來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和點(diǎn)贊。”侯恩龍告訴記者。

蘇寧易購(gòu)打出足球牌 超強(qiáng)攻勢(shì)力圖“KO”對(duì)手

隨著6月份的臨近，離球迷翹首以盼的的歐洲杯也越來(lái)越近，另外國(guó)內(nèi)的中超賽場(chǎng)同樣激戰(zhàn)正酣，體育營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)又開(kāi)始火了起來(lái)，儼然再度掀起了一股體育營(yíng)銷(xiāo)新熱潮。蘇寧足球今年在中超賽場(chǎng)異軍突起，在此次動(dòng)員會(huì)上，侯恩龍透露國(guó)際大牌球星將為蘇寧易購(gòu)618代言，助陣“KO618”。

據(jù)了解，此次618期間，蘇寧易購(gòu)將充分發(fā)揮大牌球星的品牌效應(yīng)，在6月“足球月”針對(duì)年輕消費(fèi)者、球迷推出專(zhuān)享服務(wù)。即將到來(lái)的歐洲杯對(duì)球迷來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)足球盛宴，可比賽時(shí)間大多在凌晨,為了讓球迷提前養(yǎng)足精神，此次歐洲杯期間蘇寧易購(gòu)將提供“GameCall”人工叫醒服務(wù)，蘇寧易購(gòu)客服將準(zhǔn)時(shí)叫醒預(yù)約該服務(wù)的球迷。

此外，蘇寧易購(gòu)將結(jié)體育賽事的特點(diǎn)，提前聯(lián)合品牌商推出“體育電視”，55英寸以上大屏、自帶體育模式、帶錄像錄制功能、外加鬧鈴，多款專(zhuān)屬球迷的體育電視將在618期間在蘇寧易購(gòu)特價(jià)銷(xiāo)售。從6月10日起，每天20:00-次日6:00，結(jié)合歐洲杯足球熱點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)將推出搖一搖等游戲互動(dòng)，讓球迷在觀看比賽的同時(shí)有機(jī)會(huì)贏取啤酒、球衣等大獎(jiǎng)。

“足球是一項(xiàng)世界性的體育運(yùn)動(dòng)，具有很強(qiáng)的關(guān)注度和吸引力。此次618期間正值各項(xiàng)足球賽事火爆開(kāi)賽，我們通過(guò)打‘足球牌’，讓更多的年輕消費(fèi)者喜歡和關(guān)注蘇寧易購(gòu)。”侯恩龍說(shuō)。

血拼618速度：蘇寧易購(gòu)?fù)?2城大家電半日達(dá) 不達(dá)即賠

在618這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，物流和服務(wù)一直是電商對(duì)戰(zhàn)的主陣地。在蘇寧易購(gòu)動(dòng)員會(huì)上記者了解到，繼418貓寧推出六城半日達(dá)物流服務(wù)后，此次618蘇寧易購(gòu)憑借其多年積累的物流實(shí)力再次打響“速度戰(zhàn)”。

據(jù)了解，618期間，蘇寧易購(gòu)將在北京、上海、廣州、南京、成都等12個(gè)城市推出大家電半日達(dá)服務(wù)，非主城區(qū)次日達(dá)服務(wù)，凡是618期間在蘇寧易購(gòu)及天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)大家電的用戶(hù)，都可享受“早上下單下午到，晚上下單早上到”的半日配送服務(wù)。

為了保證12城大家電半日達(dá)這一“底線”服務(wù)的實(shí)施，蘇寧易購(gòu)此次投入重金為自己施壓。618期間，只要買(mǎi)家收貨地址在承諾區(qū)域內(nèi)，買(mǎi)家未在承諾時(shí)效內(nèi)收到所購(gòu)買(mǎi)的大家電商品，即可獲得申請(qǐng)訂單金額(非物流時(shí)效承諾的商品金額除外)10%的違約金賠償。

拼完速度，還要拼體驗(yàn)。記者了解到，此次“618”蘇寧易購(gòu)將對(duì)云店服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí)，不僅互聯(lián)網(wǎng)電視的粉絲可以在蘇寧易購(gòu)門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，VR愛(ài)好者也可在蘇寧易購(gòu)VR體驗(yàn)區(qū)全景感受虛擬世界帶來(lái)的樂(lè)趣。另外，結(jié)合蘇寧英雄聯(lián)盟高校精英賽，蘇寧易購(gòu)將在門(mén)店推出特色電競(jìng)比賽活動(dòng)，為游戲愛(ài)好者提供高性能競(jìng)技現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)。

值得一提是，此次蘇寧易購(gòu)“KO618”結(jié)合當(dāng)下最熱門(mén)網(wǎng)紅直播，在線上下線推出“網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)”活動(dòng)。在線上一些熱門(mén)直播平臺(tái)，近50位網(wǎng)紅將與粉絲分享在蘇寧易購(gòu)上的購(gòu)物體驗(yàn)，而粉絲也可在直播平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)。在線下，資深網(wǎng)紅將現(xiàn)身蘇寧易購(gòu)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)與粉絲互動(dòng)，帶領(lǐng)粉絲在蘇寧易購(gòu)云店體驗(yàn)O2O購(gòu)物新玩法，實(shí)現(xiàn)邊逛邊買(mǎi)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。