蘭格集團董事長劉長慶演講摘要

中國鐵合金網(wǎng)訊：2016年10月24日，第十一屆中國鋼鐵流通促進大會上，蘭格集團董事長劉長慶發(fā)言如下：

我先講第一個觀點就是對于鋼鐵電商怎么去認識，剛才主持人講蘭格鋼鐵網(wǎng)是第三方平臺，高總講過，在一個行業(yè)中要么做平臺，要么做平臺的一個演員。這是他的一個觀點，我想對于鋼鐵電商一樣是符合這個規(guī)律的，在近幾年很多的企業(yè)致力于要打造一個第三方的鋼鐵電商平臺，我覺得可能有些是走入了一個誤區(qū)。誤區(qū)在哪里？是很好的一個貿(mào)易企業(yè)，或者是一個很好的生產(chǎn)企業(yè)，一定在一個地區(qū)有你的優(yōu)點，有你的長項、市場占有率，電商是一個工具，怎么輔助你的企業(yè)在這個行業(yè)里做得更好，客戶占有率更高，管理水平提升得更快，這是你應(yīng)用鋼鐵電商的一個出發(fā)點。但是我們往往把這一點誤解了，很多企業(yè)做另外一個公司，希望這個公司做大要上市，其實這就走入了一個誤區(qū)，你的主業(yè)不上市指望一個第三方公司上市，就是一個天方夜譚。

哪些企業(yè)是第三方其實是有條件積累的，一個第三方平臺一定有第三方資源和優(yōu)勢，蘭格鋼鐵網(wǎng)我們做了二十年，就是作為第三方平臺服務(wù)鋼廠，服務(wù)我們的貿(mào)易商，服務(wù)下游的采購單位，這是我們的定位。自然而然，在你信息服務(wù)包括今天的電商服務(wù)商，所做的所有工作都是定位在了第三方，這是一種基礎(chǔ)，因為你有龐大的客源基礎(chǔ)，有龐大的客戶基礎(chǔ)，有比較精湛的技術(shù)基礎(chǔ)。

在近幾年，蘭格發(fā)展交易平臺上我們走出了自己的道路，依靠我們的技術(shù)力量，依靠我們對于鋼鐵行業(yè)的積累，對于鋼鐵行業(yè)流程的理解，我們?yōu)殇撹F生產(chǎn)行業(yè)制定了一個比較符合鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)律的電商平臺，我們把它拿出來跟鋼廠共享，取得了很好的效果。凡是用到了蘭格鋼鐵電商的企業(yè)，他們在管理上有了一個明顯的提升，在他們流程的優(yōu)化上有了一個明顯的提高，在他們客戶的拓展上有了一個明顯的擴大，這是效果。所以鋼鐵電商一定是輔助于我們的主業(yè)，這是我們所需要的，也是我們的定位。

一個鋼廠應(yīng)該首先致力于提高我們的管理水平，提高我們的生產(chǎn)效率和我們的銷售效率，節(jié)省我們的成本，這是我們的定位，用什么樣的工具？這里面有很多，有硬件方面的工具，也有軟件方面的工具，電商僅僅是一個你可以拿來用的工具之一，我們在座很多的老總一定要對這個定位看清楚，否則我們拿出幾千萬、上億打造一個第三方的交易平臺，這個交易平臺可能還干掉你傳統(tǒng)的商務(wù)渠道，把價格拉低了，那真是投入和產(chǎn)出不符。我們一定要理性，把我們的優(yōu)勢拿出來，通過鋼鐵電商，通過我們的服務(wù)，把我們的產(chǎn)品做精，把我們的銷售渠道拓展，這是我們對于鋼鐵電商的一種認識。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。